这就是“我”——“艺之卉”推广与营销的内在价值

rouellh

对于任何一个服装公司或服装品牌来说，能否有效地进行推广和营销往往就意味着成功或失败。尽管“营销”这个词可以表示从生产到销售的全过程，但是在当今，更多的服装企业则用其来专门表示公共宣传、广告和订货会等相关的活动。营销战略往往是从全国乃至全球的角度出发，调整方针，以适合各个不同地区消费者的生活习惯和品位。
对于出道七年的“艺之卉”而言，从最初的每个商店，甚至是每个消费者的小范围推广，一直到现在全国一百多家专卖店的大范围进军（甚至以后的国际市场），无疑是已经走过了其最为艰难的岁月。而“艺之卉”推广和营销的方式和力度也如其专卖店的数量一样，稳步并且快速地生长着。

宣传：从产品本身开始
对于服装品牌的宣传，每个服装公司都有着各种各样的形式。而如何选择最适合自己品牌的宣传方式，以及如何能够达到宣传效果的性价比最大化，则是每个服装公司最为关注的问题。同时，这也是“艺之卉”成功走过七年的重要感悟之处。
美国《Magic Magazine》的时装主编苏珊·亚洛夫曾经说过：“尽管我们十分重视广告客户，确保给他们做宣传，但他们的产品不值得报道的话，我们也不会用它。”正是基于这一点，“艺之卉”在进行品牌宣传的同时，真正能够做到的，则是让自己的产品能够具有绝对的说服力优势，从而让消费者和代理商的口碑成为最佳的宣传载体。正如设计总监赵卉洲小姐所言：“我就是希望产品本身可以做为品牌的广告。”
除此之外，参加和举办各种专业活动是一个企业效率最高的宣传方式。自从“艺之卉”稳定发展之后，便开始积极参加全国重要的各种展会，运用展会的独特人气资源和自己设计独特的展位、具有说服力的产品，在专业买手和加盟商云集的环境中展示自己的强大阵容和雄厚实力。仅仅在今年的CHIC期间，“艺之卉”就接待了上万名专业观众，以及上百家新闻媒体的采访，得到了各方专业人士的肯定和同行的敬羡。获得了极佳的宣传效果。
而且，在即将举办的第二届深圳国际时装周期间，“艺之卉”还将举办影响力巨大的设计论坛，立足深圳服装的行业特征，以成功企业的责任心和魄力，聚集行业中的众多顶级知名专家和设计师，共同探讨当今服装设计、品牌运营中的关键问题，为中国的服装产业发展贡献自己的力量。无疑，这对于“艺之卉”品牌的宣传和形象建设将起到极其关键的重要作用。

形象广告：“艺之卉”的生活方式
一个服装品牌必须在一些方面将自己与其他人区别开来，这样才能吸引更多的注意力。于是，形象广告便成了每一个服装企业宣传其品牌特点的必择之路。每一个形象广告都试图抓住产品的精髓，在消费者心中树立起强烈的品牌认同感。在这里，产品扮演了一个其次的角色。“艺之卉”的形象广告试图则让消费者购买一种生活方式，首先在心理、情绪或渴求的层次上，然后再上升到产品的层次上。从而建立起属于“艺之卉”自己的生活方式。
在这里，每一个可以想象到的生活方式都有相应的品牌与之对应：卡尔文·克莱因是嬉皮，拉尔夫·劳伦是富有，汤米是美国苹果派，DKNY是时髦的都市感觉，而“艺之卉”则是细腻、婉约、隐匿的个性和不经意的张扬。
而对于这种广告形象的建设，每年“艺之卉”往往都会斥资几百万元，从形象选择、模特、摄影师、造型师、场景、广告的媒体投放形式和频率数量等方面，全方位地展现在专业人士和消费者的面前。当然，这种形象宣传应该是持久而充满生命感的。这就更需要企业有着强大的储备预算，和长远的发展眼光。
同时，这种形象也出现在“艺之卉”企业的各个细节之中，将“艺之卉”所要表达的品牌理念深入贯穿在了公司LOGO设计、工作环境的营造、员工的气质等所有层面，从CI和企业文化的角度使之成为了一种企业的整体形象和文化感召。

产品展示：生产从这里开始
在每一季服装系列设计出来之后，面向全国的展示及订货会便开始了。这时，“艺之卉”会请来遍布全国各地现有的和潜在的加盟商和代理商，以及相关的专业人士，对已经完成的当季样衣进行展示和推介。同时，在展示会上，往往也会邀请到全国各个重要的时尚和新闻媒体的记者，通过这种形式，让更多的专业人士和普通的消费者了解到“艺之卉”当季最新发布的时尚信息。
为了更好地适合全国各地消费者的不同穿着习惯和品位，“艺之卉”的每一季展示会中，都要设计出几百套作品，从而让加盟商的选择更为从容。同时，通过发布会，也可以更多地获取到加盟商和各界专业人士、专业记者对“艺之卉”设计的建议，从而可以对某些作品进行更为有的放矢地调整和修改。从而才能更为准确地确定所要大规模生产的款式。
可以想见，进行每一次如此大规模的服装展示和推广都要有着高昂的预算，往往会达到上百万元。其中典型的费用包括发布会的场地、灯光、模特、舞台设计、录像、配饰、设备的租借、发型设计师、音响DJ、灯光师、化妆师……
而正是经过这样的展示和推广，“艺之卉”的口碑和信誉在整个行业中会逐年提升和完善，其规模也可以在设计和生产允许的情况下逐年扩张。

信息贴士：
诞生角色：
买手：作为一个专业的买手或加盟商，他们往往是每一件“艺之卉”服装的第一个权威评判者。他们往往来自于全国各地，深谙各自地区的服装消费习惯和品位，有着最为直接的服装感受能力。他们的目光就是消费者的目光，他们的评判就是消费者的代言。他们与“艺之卉”的设计师和经理人一起，共同组成了“艺之卉”的推广营销团体，并能够直接影响到每一季新款的设计和生产。
模特：漂亮、高挑、苗条、有型、光彩夺目、气质非凡……一名优秀的模特几乎要聚集所有女人身上的全部特点。她们作为“艺之卉”的第一个传达者，会完美地展示出属于“艺之卉”的富于个性的特征和魅力。
摄影师：无论是在天桥的对面，还是在摄影棚中，他们让每一件“艺之卉”的服装变得不朽。他们是消费者的眼睛，捕捉模特的目光，启发他们的表情，紧紧地抓住每一件“艺之卉”服装和饰物的细节，将其充分展现。
时装记者、编辑：他们隶属于某家专业的媒体，是“艺之卉”与消费者和相关专业人士之间的传播桥梁。一名优秀的时装编辑或记者往往熟悉时装发展的历史，有着很强的服装观察能力、鉴别能力和表达能力，文字犀利，有时甚至决定着某款服装的成败。