保险人生

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进入保险这个行业快三年了，整理整理思绪，开个贴子，来叙说我的保险历程。
呷口水先 [M36]

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本楼主于2003年5月正式加入友邦保险公司，在过去的这段时间里，真可谓是感受良多

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我购买的第一份保险

在2002年底，我的一位同学致电给我，说他在友邦做代理人，要找个时间来给我介绍一下保险，我想既然是老同学，那就一起聊聊天，了解一下保险也好，后来听他给我介绍之后，觉得还可以，于是便买了我有生以来的第一份保险——"友邦综合个人意外伤害保险"
其实买保险真的很简单，像我根本就没考虑大多就买了

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出人意料的选择

由于在原来的公司干得不是很开心，早已有换工作的意思，后来便在老同学（我的代理人）的引荐下加入了友邦

我的这一决定让我周围的人感到大意外了，因为他们实在想不到我这样的人会去做保险。

他们要感到意外，那就对了，因为我本人性格内向，不怎么爱说话，也不善于交际，没有那一个特点可以和做业务联系起来，更不要说保险了。但是，义无反顾地，我选择了保险，选择了友邦

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坚定信念

随着对保险更加深入的了解，让我更加认识到保险是值得我为之奋斗终生的事业

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第一次挫折

我的第一位目标客户就是我一位同窗六年的同学，关系很铁的哥们。但事情并不像我想象的那么顺利。我根本就控制不了场面，他压根就不感兴趣，给我东拉西扯，我给他摆事实，讲道理，跟他说买保险的好处，他根本就不当一回事。就这样，第一回合我便一败涂地。

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最初的五份保单

第一份保单：
是我以往的一位同事给他女朋友买的一份"友邦综合意外伤害保险"。我的这位同事以前跟我在同一个办公室做事，在同一个宿舍住的。我找到他，跟他说我公司有一款很不错的意外保险，不如我给您介绍一下吧，买不买都不要紧的，他说行啊，了解一下也好，我给他介绍之后，他觉得不错，就给他女朋友买了一份。他的女朋友后来成了他的LP。

第二份保单：
是我给我GF买的一份"友邦守护神重大疾病保险"的险种组合，年保费一千七百多元，由于是自己出钱，一点成就感都没有。不过后来GF成了LP。

第三份保单：
是原公司的一位生产主管给他半岁多的儿子买的一份儿童意外保险。

第四份保单：
是我原主管给他儿子买的一份"金色年华"的教育金保险，年保费五千左右，签下这份保单，当时的确有点成就感。

第五份保单：
第五份保单也是一位同事给小孩买的"金色年华"的教育金保险，年保费三千左右。

我感谢所有信任我、支持我的客户，同时我将以我的实际行动来证明他们的选择是对的。

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"剩者为王"的行业

在保险业务的领域有一句流传很广的话，那便是——"剩者为王"
在这个领域，业务员的淘汰率非常高，但是，那些坚持下来的人，可以说都取得了成功，他们有着稳定丰厚的收入，有或大或小的团队，工作时间由自己安排，可以有充足的时间做自己想做的事情。
眼见有些加入比我早的，与我同期的，比我晚加入的人一个个离去，但我坚持下来了，因为我坚信，保险可以给我带来我想要的东西

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让更多的家庭拥有保障

我的经理，是一位年资达到10年之久的保险代理人，他服务的客户有上千个，也就是说，他为上千个家庭带来了保障，让他们生活得更加的安心。
有很多的资深代理人服务的客户都有上千人，甚至两三千人的都有。
我觉得他们很伟大，我也要向他们学习，通过自己的努力让更多的家庭拥有保障。

人到中年

我就没风几个做保险的赚了什么钱，以前在美国，在欧洲，在日本，在台湾省， 保险都是目前国内这种代理人体制，但现在根本就没有这种现象了，保险是个好东西，但目前的这种体制，你可以看到，保险是一种非常复杂的金融产品，可是这些代理人，有几个是金融系或是保险系毕业的，完全是根着一些所谓的保险精英在叫喊，保险好！·
可以参考一下国外保险的发展，不要还是在做去其精华，取其糟粕的事了

人到中年

我就没风几个做保险的赚了什么钱，以前在美国，在欧洲，在日本，在台湾省， 保险都是目前国内这种代理人体制，但现在根本就没有这种现象了，保险是个好东西，但目前的这种体制，你可以看到，保险是一种非常复杂的金融产品，可是这些代理人，有几个是金融系或是保险系毕业的，完全是根着一些所谓的保险精英在叫喊，保险好！·
可以参考一下国外保险的发展，不要还是在做去其精华，取其糟粕的事了