在南半球捣乱～～顺搭到香港迪士尼小溜一圈～～ [M0

枫叶之儒

此次澳大利亚之行，除了头两天装模作样地做了点事，后几天干脆就连样子都装不住了～～ [M04] [M04] [M24]



（还算之前做了些功课 [M24] ～～把一些较通用的澳洲市场信息贴出来，大家共享一哈～～） [M05]

澳大利亚分为六个州和两个领地，分别是新南威尔士州、维多利亚州、昆士兰州、南澳大利亚州、西澳大利亚州、塔斯马尼亚州和北部领地、首都领地。　　
　　
　　一、新南威尔士州： 　　　　
　　主要指标：货物贸易进口552亿澳元（占全澳41.5%）、出口202亿澳元（占全澳17.5%），平均经济增长率2.2%，失业率5.9%。其中，向中国进口65亿澳元，列本州进口第二位。 　　　　
　　主要行业：制造业、第三产业、农牧业和矿产业 　　　　
　　自然资源：煤、银、铅、铜、锌、黄金等 　　　　
　　出口前五位国家：日本、新西兰、美国、韩国、台湾地区 　　　　
　　进口前五位国家：美国、中国、日本、德国、英国 　　　　
　　出口前十位商品：煤、铝、羊毛、牛肉、精炼油、药品、棉花、酒类、铜矿、小麦 　　　　
　　进口前十位商品：计算机、载人汽车、药品、通讯设备、航空器、原油、计算机配件、运输用汽车、纸类、玩具及运动器材 　　　　
　　向中国出口主要商品：纺织纤维、油籽油果、有色金属、金属矿砂及废金属、焦煤及煤炭等 　　　　
　　从中国进口主要商品：服装服饰、工业制品、办公设备及数据处理设备、电器及零件、电讯及声像设备等 　　　　
　　合作项目：参与北京2008奥运会建设项目、2010年上海世博会工程、
　　中国大公司：中远公司、中海洋公司、国航、东航、南航、中矿国际公司、中国农垦澳洲公司等 　　
　　
　　二、维多利亚州 　　　　
　　主要指标：货物贸易进口421亿澳元（占全澳31.6%）、出口189亿澳元（占全澳16.4%），平均经济增长率3.5%，失业率5.7%。其中，向中国出口16亿澳元，列本州出口第四位，进口51亿澳元，列本州进口第三位。 　　　　
　　主要行业：制造业（汽车、石化、塑料、橡胶等）、农牧业（羊毛）、矿业（石油、天然气） 　　　　
　　出口前五位国家：新西兰、美国、日本、中国、沙特 　　　　
　　进口前五位国家：美国、日本、中国、德国、英国 　　　　
　　出口前十位商品：载人汽车、羊毛、铝、奶酪及冻状物、金矿、汽车配件、牛肉、其它肉类 　　　　
　　进口前十位商品：载人汽车、航空器、原油、汽车配件、药品、内燃发动机、通讯设备、运输用汽车、测量及操控仪器、纸类 　　　　
　　向中国出口主要商品：羊毛、铝、动物皮革、奶和奶制品、摄影器材等 　　
　　从中国进口主要商品：纺织品、玩具和体育用品、鞋类、妇女及女童服装、男士服装等 　　　　
　　合作项目：参与北京2008奥运会建设项目、2010年上海世博会工程、维州与江苏省是友好州。 　　　　
　　中国大公司：中信公司、五矿公司、中远公司、中国银行、国航、东航、四川长虹、星加桂林、华工科技等等 　　
　　
　　三、昆士兰州 　　　　
　　主要指标：货物贸易进口164亿澳元（占全澳12.3%）、出口214亿澳元（占全澳18.5%），平均经济增长率4.7%，失业率7.0%。其中，向中国出口10.5亿澳元，列本州出口第五位，进口13亿澳元，列本州进口第三位。
　　主要行业：矿业、农业（牛肉、蔗糖）、旅游业 　　　　
　　自然资源：矿石、石油等 　　　　
　　出口前五位国家：日本、韩国、美国、印度、中国 　　　　
　　进口前五位国家：日本、美国、中国、巴新、新西兰 　　　　
　　出口前十位商品：煤、牛肉、铝、其它矿产品、铜、棉花、精炼油、铜矿、其它肉类、锌 　　　　
　　进口前十位商品：原油、载人汽车、运输用汽车、航空器、金、精炼油、工程设备、橡胶轮胎、内燃机、加热降温设备 　　　　
　　向中国出口主要商品：食品及畜类、原材料、燃油润滑油、动物油脂及蜡、化工产品等 　　　　
　　从中国进口主要商品：服装、服饰、鞋类、金属加工制品、通讯设备、家具、发电机设备等 　　　　
　　合作项目：中国有色金属公司与奥多嘉电解铝公司合资奥多嘉电解铝项目5.9亿美元、华能集团2.27亿美元购买昆士兰电厂项目 　　　　
　　中国大公司：中矿国际公司、中国农垦澳洲公司等 　　
　　
　　四、南澳大利亚 　　　　
　　主要指标：货物贸易进口57亿澳元（占全澳4.3%）、出口84亿澳元（占全澳7.2%），平均经济增长率0.1%，失业率6.2%。其中，向中国出口4.2亿澳元，列本州出口第六位，进口3.3亿澳元，列本州进口第四位。 　　　　
　　主要行业：服务业、制造业（汽车、船舶、钢铁、木材加工、电器等）、农业、采矿业、葡萄酒 　　　　
　　自然资源：石油、天然气、铜矿、铀矿、铁矿、锌、煤等 　　　　
　　出口前五位国家：美国、日本、英国、新西兰、沙特 　　　　
　　进口前五位国家：日本、美国、沙特、中国、加拿大 　　　　
　　出口前十位商品：酒类、汽车及配件、小麦、铜、精炼油、冷冻鱼肉、羊毛、除牛肉外肉类、铅、甲壳 　　　　
　　进口前十位商品：精炼油、汽车及配件、原油、内燃机、测量操控仪器、其它电器、旋转式电子设备、活塞类、运输用汽车 　　　　
　　向中国出口主要商品：机密物品、羊毛、油脂、精炼铜、冷冻水产品、废旧铝、铁矿石等 　　　　
　　从中国进口主要商品：床上亚麻制品、原色棉织品、机密物品、皮鞋、胶鞋和塑料鞋、玩具等 　　　　
　　合作项目：南澳与山东省是友好州 　　　　
　　中国大公司：中矿国际公司、中国农垦澳洲公司等 　　
　　
　　五、西澳大利亚 　　　　
　　主要指标：货物贸易进口118亿澳元（占全澳8.8%）、出口324亿澳元（占全澳28.1%），平均经济增长率3.9%，失业率5.9%。其中，向中国出口41亿澳元，列本州出口第二位，进口5.6亿澳元。 　　　　
　　主要行业：矿产（黄金）、农业、制造业（造船） 　　　　
　　自然资源：石油、天然气、铁、金、镍等 　　　　
　　出口前五位国家：日本、中国、韩国、英国、美国 　　　　
　　进口前五位国家：印尼、日本、美国、韩国、意大利 　　　　
　　出口前十位商品：铁矿、金、原油、天然气、小麦、镍、液态丙烷丁烷、羊毛、活畜、色素涂料等 　　　　
　　进口前十位商品：金、原油、载人汽车、运输用汽车、工程设备、精炼油、肥料、抽气泵、药疗设备、钢管等 　　　　
　　向中国出口主要商品：铁矿砂、农产品、矿产品、石油产品、羊毛、生铁、钢材及化工产品、镍、铜精矿等 　　　　
　　从中国进口主要商品：家具、儿童用品、玩具、体育用品、石油产品、五金制品、纺织品、鞋类等 　　　　
　　合作项目：中国钢铁集团公司与哈默斯利公司开发的恰那铁矿向中国每年出口1000万吨铁矿砂、上海宝钢集团与哈默斯利公司共同开发西澳铁矿、首钢公司参与新技术直接还原铁项目、北京三元公司成立奶制品厂（目前三元公司已撤资）、甘肃金川金属集团公司与西澳州Sally Malay矿业公司共同开发镍矿、西北大陆架地带向广东供250亿澳元液化天然气项目、中海油公司入股总价值300亿澳元高更天然气田项目等。 　　　　
　　中国大公司：中矿国际公司、中国农垦澳洲公司等 　　
　　
　　六、塔斯马尼亚 　　　　
　　主要指标：货物贸易进口7.6亿澳元（占全澳0.6%）、出口25亿澳元（占全澳2.1%），平均经济增长率0.5%，失业率8.6%。 　　　　
　　主要行业：农业、制造业（木材、造纸和家具）、采矿业 　　　　
　　自然资源：森林、海产品、农产品 　　　　
　　出口前五位国家：日本、香港、韩国、美国、台湾地区 　　　　
　　进口前五位国家：希腊、美国、秘鲁、新西兰、印尼 　　　　
　　出口前十位商品：锌、铝、船类、甲壳、铜矿、牛肉、奶酪及冻状物、铁矿、薄板等 　　　　
　　进口前十位商品：船类、纸浆类、可可、其它矿产品、剩余石油制品、内燃机、动物饲料、化肥、纺纱、非电气工具 　　　　
　　合作项目：国内某公司准备在塔州建木材加工厂 ，塔州与福建省是友好州。 　　
　
　　七、北部领地 　　　　
　　主要指标：货物贸易进口9.3亿澳元（占全澳0.7%）、出口26亿澳元（占全澳2.3%），平均经济增长率-0.8%，失业率5.7%。其中，向中国出口3.8亿澳元，列本区出口第二位。 　　　　
　　主要行业：石油、矿产品、农产品、畜类、珠宝和旅游 　　　　
　　自然资源：石油、矿产品等 　　　　
　　出口前五位国家：新加坡、中国、韩国、印尼、美国 　　　　
　　进口前五位国家：新加坡、科威特、美国、韩国、日本 　　　　
　　出口前十位商品：原油、活畜、其它矿产品、珍珠宝石、无机化学原料、动物饮料、手饰、牛肉、原料、新鲜水果等 　　　　
　　进口前十位商品：船类、精炼油、航空器、载人汽车、测量控制仪器、钢管、通讯设备、特种机械、珍珠宝石 　　
　　
　　八、首都领地 　　　　
　　主要指标：货物贸易进口2.2亿澳元（占全澳0.2%）、出口400万澳元，平均经济增长率2.9%，失业率4.2%。其中，向中国进口93万澳元，列本区进口第三位。 　　　　
　　主要行业：制造业、农业 　　　　
　　出口前五位国家：美国、所罗门群岛、日本、菲律宾、德国 　　　　
　　进口前五位国家：美国、印度、中国、英国、德国 　　　　
　　出口前十位商品：光学仪器、内燃机、工程设备、计算机、烟草、通讯设备、加热降温设备、广播接收器、其它光学产品、蔬菜 　　　　
　　进口前十位商品：航空器、纱制品、其它纺织品、电视、艺术品、通讯设备、印刷装订设备、军火武器、音乐设备


澳最主要的水产品有对虾、龙虾、鲍鱼、金枪鱼、扇贝、蚝、牡蛎等。

著名的旅游城市和景点：霍巴特的原始森林国家公园、墨尔本艺术馆、悉尼歌剧院、大堡焦奇观、土著人发祥地卡卡杜国家公园、土著文化区威兰吉湖区及独特的东海岸温带和亚热带森林公园等。


澳大利亚商务礼仪

澳大利亚人时间观念很强，会见必须事先联系并准时赴约。他们待人接物都很随便。如果你应邀到澳大利亚人家做客，可以给主人带瓶葡萄酒。最好给女主人带上一束鲜花。

在悉尼和墨尔本宜随时穿西装。在布里斯班，当地商人惯穿衬衫、打领带、穿短裤。不过，初次见面时，仍不妨穿西装。拜访商界或政府办公室，须预先约会。很多生意是在酒吧中做成的。如果你提议喝一杯，通常由你付账，不可各自付账，除非事先说好。

澳大利亚人在饮食上习惯以吃英式西菜为主，其口味喜清淡，忌食辣味菜肴，有的人还不吃酸味的食品，他们的菜肴一般以烤、焖、烩的烹饪方法居多。他们在就餐时，大都喜爱将各种调味品放在餐桌上，任其自由选用调味，而且调味品要多。澳大利亚的食品素以丰盛和量大而著称，尤其对动物蛋白的需要量。他们通常爱喝牛奶、喜食牛羊肉、精猪内、鸡、鸭、鱼、鸡蛋、乳制品及新鲜蔬菜。他们爱喝咖啡，吃水果。

澳大利亚人有个绝对无法通融的习惯：那就是每周日上午，一定到教堂（教堂数以千计）听道。澳大利亚人自古至今，一直严守"周日做礼拜"的习惯。一般欧美人士， 周日一清早就去打高尔夫球，有时候，还利用打球的时候，大谈生意。亿万元的合约，往往在场上就"一言为定"了。可是你想在澳洲人身上来这一招，保证不管用。因此，要避免在周日上午约他们出来打球。

澳大利亚颇具独特的风情习俗。由于地理位置等因素的影响，澳大利亚的冬夏正好与位于北半球的我国颠倒。隆冬季节从北京去澳大利亚悉尼，那里却正是阳光灼人的盛夏。若到西澳还会遇到摄氏40-50度的酷暑。澳大利亚人房屋建筑的朝向也和我国相反，我国俗话说："有钱不住朝北房"，但这句语在澳大利亚不适用。在澳大利亚，只有朝北的房屋，才冬暖夏凉。

商务活动最好于3-11月去访。12月至次年2月为假期。圣诞节及复活节前后一周不宜去访。

澳洲人沉着者居多，且都不喜欢生活环境搅乱。但是，因居民是不同国籍的后裔，而有微妙的差异。比如，和英国后裔商人进餐，而在餐中提起生意时，他们是不会理你的。相反，美国后裔商人，就可以边吃边谈生意，而且，还会谈得很起劲。此外，遇有商谈时，对方出来接谈的人，一定都是有决定权的人。因此，我方也应该派出同样的、具有决定权的人。否则他们会不高兴，甚至不理你。这是因为他们很重视办事效率，不愿把时间浪费在不能决策的空谈上。同样，在商务谈判时，不喜欢先打开高价，再慢慢减价，尽力避免在讨价还价上浪费时间，与澳厂商谈生意时，对方在价格上往往不太计较，但对产品质量要求相当严格，一旦发现质量问题，对方将不客气的提出索赔。

澳大利亚的商务活动大多在小酒店进行。要仔细记住那一顿饭由谁付钱，付钱过于积极或忘记付钱，都是不好的。澳大利亚员工下班时间一到，就会即刻离开办公室。经理阶层的人对工作很热心，待人不拘泥。不过，不要以为一起喝过酒，生意就好做了。

在澳大利亚，人们相见时喜欢热情握手，彼此以名相称。澳大利亚人喜欢和陌生人交谈，特别是在酒吧，总会有人过来主动和你聊天。互相介绍后或在一起喝杯酒后，陌生人就成了朋友。

枫叶之儒

上图先，再补看图文字 [M04] [M04]



到达悉尼机场，天刚亮，某银好像还木有睡醒～～ [M18] [M18]

枫叶之儒

酒店里，放下行李～～天气狠不错，来个环拍，试试自己在小喇叭教室里挂票偷学若干，有米有一点长进？ [M24] [M24]

枫叶之儒

稍微移一个角度～～

枫叶之儒

介个小瀑布很漂亮，来个特写 [M05]

枫叶之儒

这些可爱的小鱼儿，那几天没少喂它们面包 [M25] [M25]

灵感如风

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枫叶之儒

楼上的动作很快嘛 [M04] [M05]

枫叶之儒

悠闲小处～～绿中一点红～～稀饭！[M44] [M44]

枫叶之儒

另一边，整天都有人在这里晒太阳～～偶系8系也丢几件马甲下去晒一晒捏？ [M11] [M01] [M01]

枫叶之儒

（再贴一些通用的资料～～） [M29] [M29] [M29] [M05]

澳大利亚是一个经济比较发达国家，对产品要求比较高。但是，其总体经济、技术水平比欧美稍逊一些。另外澳大利亚市场有一些与众不同的特点。

市场既单元又多元
澳大利亚人经商传统保守，这与澳洲整体社会习俗有关。澳大利亚许多人对外来文化、外来人、外来产品有抵触情绪。在澳洲市场不时能看到类似"澳大利亚公司为澳大利亚人在澳大利亚生产"(Made in Australia by Australian for Australian)、"澳大利亚公司，澳大利亚生产"( Australia made, Australian owned)等产品标记。这都反映澳洲社会和市场对"舶来品"有一定抵触。
而从另一个角度看，澳洲本土市场又是一个多元化市场。澳大利亚1970年代实施民族多元化政策，大量接受世界各国移民。澳政府在鼓励移民融入澳主流社会的同时，也鼓励不同民族文化的发展。因此，在澳的大城市大都有不同形式的移民社区。这些社区自然形成一些特殊的市场，适合不同的传统及特殊产品。

对价格敏感
澳大利亚市场集中在几个大城市，竞争相当激烈，因此，澳洲进口商对价格相当敏感。澳大利亚周边大都是生产成本低廉的发展中国家，通常接到低廉的报价。另外，因南北南球的季节差别，北半球一些过季但在澳洲仍是流行的产品以会以比较低廉的价格进入澳洲市场。多方面因素加在一起，造成澳洲市场对价格相当敏感。
一般而言，外国公司要与当地公司竞争，报价要比当地产品的价格优惠15％以上，澳商才会考虑以进口产品代替当地产品；外国公司要与其他外国公司竞争，报价要比竞争对手优惠5％以上，澳商才有可能考虑更换供应商。
澳洲主流商界不习惯"漫天要价、就地还价"，对澳商的报价也不宜过分讨价还价。澳商对外报价，一般就是实际价格或接近实际价格，浮动余地不大。中国贸促会驻澳代表处曾协助国内公司寻找澳铜材供应商。找到的澳商却不愿意报价，说没有精力应付中国公司的讨价还价，并提出由中国公司迁盘，如果中国公司出价合理，便乐意签约，但不会花精力去"磨"价格。

重视质量
澳大利亚社会有一个消费习惯，消费者如果对产品不满意，甚至可以不附理由要求换货或退款。这使澳商家对产品质量极为重视。
20世纪90年代初，中国一家彩电生产厂家曾进入澳市场，当时产品质量还未达到水准。澳消费者在使用产品中发现问题，由于售后服务未能跟上，同时，中国厂家不够重视，想推诿了事，结果澳零售商联合起来抵制此家彩电，造成澳进口商不敢再进口这家厂商的彩电。城门失火殃及池鱼，中国彩电一度退出澳市场。而这期间，韩国彩电在澳登陆成功，占据了不少市场份额。

经商特色
澳商基本仍遵循英国的经商传统，守法、重信用、求稳定。澳商人不会因为"面子"、"朋友关系"而容忍不守信用甚至欺骗行为。另外，澳市场狭小，也没有多少空间让不法商人"骗了东家骗西家"。违约的事情很容易被查出，最终是供应商可能丧失所有客户关系。进入澳市场的最有效途径首先是参加当地的贸易展览会。其最大优势是直接接触澳商人，并通过与澳商接触了解澳市场。
同时，澳商参观展览会是持开放心态，并可能准备签约。其次是实地推销，即推销人员访问澳大利亚，接触澳商，登门推销。在这种情况下，澳商可能有防御心理。但是，这种方式比通过信函接触效果要好些。再次是直接接触澳商，事先要准备充分，样品或样本、报价单等均应准备妥当。
澳商在最终签约前，大都会要求参观供应商的产品生产情况：参观工厂、观看加工过程、质量管理方式以及公司的整体状况。澳商向新的供应商开始订货时量可能不大，通常先试两三笔订单，以确定供应商的水平以及供货顺利后，订货量就会达到合理水平，同时订货程序也可能简化。

枫叶之儒

终于可以自由活动啦！ [M44] [M44]
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[M41] [M41] [M41] [M41] [M41] [M41] [M41] [M41] 往外冲啊！～～


这是偶最喜欢的一张～～[M25] [M25]

枫叶之儒

鱼非子

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枫叶之儒

QUOTE Created By 鱼非子 At 2005-10-8
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欢迎大师！欢迎指导！ [M44] [M44] [M24]