以路过社VIP门报道之名——讲述一个有限公司的故事

云水随缘

已阅~

小野川子

我是作过销售总监的，如果一夜间取消销售人员的头衍，会引起他们集体辞职。
我会制定一个新的政策，要求他们在半年内达到一个新的考核标准，有能力者对此不是难事，无能力者就自动降职。 [M14]
说句大话，如我想戴 [M29] ，两颗石头又有何难？！
[M01]

Black Jack

我也是做销售的,坦白说,我不是很在乎销售经理的头衔,我在乎他们的提成是否确实执行,我销售量大,收入自然多

同理,在论坛玩,带不带花无所谓,只要膏膏多 [M01]

路边社

有才。

路边社

既然是你家的公司，你爱咋办就咋办，倒闭了也是你家的事情。[M02]

jessica_zhang

强人。。 [M21]

突如其来

引用作者 King Lion 于 2008-9-25发表的原文
故事起因 （VIP问题）：

销售人员A：“太荒谬了！我今天去客户甲拜访时，他们竟然只拿一杯清水来招待我。”

董事E：“你第一天做销售啊？人家肯招待你算不错了。销售人员应该招待客户，这是铁律！要想反过来也行，你先把我们公司名称改成‘中石油’或‘中石化’吧！”

销售人员A：“我不是那个意思，以前他们还给我上一杯茶呢。”

董事E：“那可能是CPI升的太厉害的缘故。”

销售人员A：“不是。我跟他们采购经理关系很铁，刚才电话问了，人家说是因为我们公司现在销售经理太多的缘故。”

董事E：“怎么会呢？我们销售经理的数目和他们上茶上水有什么必然的因果关系啊？”

销售人员A：“怎么没有？人家都说了，‘以前你们销售经理是有数的，就那么几个，但一般销售人员很多。我们看见销售经理过来拜访我们，就会认为你们公司对我们很重视，所以都是拿茶来招呼销售经理；一般销售人员来拜访我们的时候，我们觉得你们对我们不够重视，就拿水招待他们。但是现在，你们的销售经理太多了，只要来拜访的都有销售经理的卡片，我们都不能感觉到你们对我们到底是重视还是不重视，所以现在一律拿水来招呼’”。

董事E：“这样啊。不过也是，最早的时候只有5个销售经理，现在已经有50个，按现在的趋势发展下去，不知道还会增加多少个？”

销售人员A：“以前身为销售经理，感到与众不同，我还有一些优越感。但现在，这么多销售经理，我一点与众不同的感觉都没有啦！这就好比银行里的VIP客户，如果人人都是VIP，那么也就意味着每个人都不是VIP，银行发VIP卡的行为也就毫无意义了。物以稀为贵！这道理那里都一样。钱发多了就会通货膨胀；商品生产的过剩了，就会降价出售；那个专业的大学生供过于求，也就会有很多人找不到工作的。”

董事E：“好像是有点道理，立即召开特别董事来议一下。”

注：本处销售控制有个问题，一般公司销控都会对自己销售人员间的抢客有些原则性规定，通常不会允许多个销售拜访同一客户的发生。不过鉴于骏景有限公司的管理层不具备专业销控的知识，大家权当这里有很多销售人员可以拜访同一客户。

按照上文列出的原因，我的理解是为了保持销售经理的不掉价，应该控制销售经理的数量，也就是说，以后如果销售经理的人数按照新规达到原有的92名的时候，很有可能再出新规定，再度免去36名销售经理的职务。

路边社

ID数量比以前不知道翻了多少倍，VIP倒是有几个人申请？物以稀为贵也讲个比率吧？

其实请楼主给出真真实实的原因，不要绕圈子讲故事好啦。
不就是瞧不起那些滥灌水的吗？这个也没啥说不出口的。

突如其来

引用作者 King Lion 于 2008-9-25发表的原文
故事经过 （公司新规）：

董事会举行，经激烈讨论，投票表决后，董事会宣布：

1、对签回2单营业额为1，000，000元生意的销售人员，公司将授予其“销售经理”头衔，并更换其名片，将该头衔印在名片上。该条款具有溯及力。

2、以前根据公司旧规第二条获取“销售经理”的销售人员，自即日起，取消该该头衔，直至达到公司新规第1条的规定后，方可再行获取“销售经理”头衔。

公司新规发布后，销售部里开始喧闹了。

销售人员B：“法不溯及既往！凭什么取消我‘销售经理’的头衔？这是对法律的践踏！是对制度的扭曲！是社会的倒退！”

董事E转过身来，问销售人员A和销售人员C：“如果公司新规不具有溯及力？你们怎么看？”

销售人员A：“我以2，000，000元的销售业绩才换来‘销售经理’一个虚名，你却要我和销售业绩只有100，000元的人平起平坐，我不服。”

销售人员C：“按照公司旧规第2条，我马上就可以按业绩申请获取‘销售经理’的头衔，你们管理层更改规则，我没意见。但如果不取消以前按公司旧规第2条获取的‘销售经理’头衔，那对我肯定是不公平的。凭什么销售人员B可以拥有而我不能拥有？就凭他比我早进公司吗？”

“看来的确无法令所有人都满意啊”，董事E不无感叹的说，“那么没什么好说的了，公司新规强制执行！”

B是弱势群体啊，该说的，大家已经在《关于修改VIP ID认证规定的通知（2008年9月23日）》那贴里说了，但说了也白说，现在的的确确的没什么好说了。 [M01]

海思

阅~~~

King Lion

顶起来，继续声讨路过社 [M01]

一个人发呆

路过社发行的刊物写得比较好看易懂，更适合一个人发呆看。声援路过社。

回眸一笑

LZ已经说得很详细了，俺不用再说了 [M04]

DV

太复杂了 [M14]

哞哞羊

LZ有才。 [M21]