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Re: 珠江钢琴有消息要涨价了, 需要的朋友建议年前购买!
这是一篇湖南的琴行的宣传资料, 大家有兴趣可以看看
轻轻松松学琴，明明白白买琴，识破钢琴市场的陷阱和猫腻”
要想买到使你满意的钢琴，不至于掉进部分不良商家和不良老师所设计的陷阱，弄清其中的猫腻，不妨告诉你几招：
一、商家和个别老师为什么说名牌琴不好，而推荐一些不知名的品牌给你？
答：A.一般名牌钢琴都需要现款进货。一般新琴行及小琴行都没有这个实力（杂牌琴是卖完付款），而名牌厂家一般也会选择在当地有一定信誉和实力及经营历史久的琴行作为其代理商。
B.名牌琴价格透明度高，商家获利甚微。大多数琴行是能卖杂牌，决不卖名牌，卖出一台杂牌琴的利润比卖十多台名牌琴的利润还要高。因为杂牌琴的价格不透明，无比较，杂牌琴的成本价比名牌琴的成本价要低得多，而卖出的价格比名牌琴卖出的价格还要高，所以琴行肯定全力推荐杂牌琴，买名牌琴老师也拿不到回扣。
二、哪些品牌是适应南方气候的名牌好琴？
答：适应湖南气候的名牌是：（A）雅马哈原装和国内合资钢琴；（B）卡瓦依日本原装琴；（C）韩国三益原装和国内合资钢琴；（D）珠江系列钢琴；（E）施特劳斯系列钢琴。
三、为什么许多合资厂生产的钢琴也是杂牌琴？并且音质也不错，甚至比一些名牌琴还好？
答：所有杂牌琴都有一个美丽的外衣，如合资或独资、美国品牌、德国品牌等等。杂牌琴新的时候看不出什么问题，但是使用寿命短、故障多，主要是由使用的材料决定的。比如钢琴使用的木材一般要储存二十年以上，而杂牌琴的生产历史才三五年，所用材料根本达不到要求。至于声音好不好听，仁者见仁，智者见智，每个人的标准不一样，认识肯定也不一样。再就是因为个别不诚信的琴行故意动手脚，把名牌琴的音色进行破坏，导致出现名牌琴的音色还不如杂牌琴的音色好听的现象。这不过是商家捧杂牌琴，诋毁名牌琴的手法之一。其中受诋毁最多的名牌是珠江和施特劳斯（按目前的购买力，这两种品牌的价格适中），特别是施特劳斯品牌（中国第一台钢琴诞生地，该厂已经有110年历史）。个别琴行也摆个几台钢琴，标上最低价，甚至把琴键都搞得高低不平。琴行做这些，无疑是为推销杂牌琴做铺垫的。
四、为什么有些琴行名牌琴的价格特别低？
答：像珠江、施特劳斯等名牌琴价格透明度高，不可能出现价格差别过大的现象。名牌琴标价特别低的琴行基本上不是以经销名牌琴为主的琴行，除了琴行摆了几台样品以外，仓库里基本无现货，但是什么名牌的价格都有报价，往往低于实际成本价报价。因为其他以经销名牌琴为主的琴行的报价都是以正常销售价来报的，这样就使你感觉到先前去的那家琴行欺骗了你，而对那些正常报价的琴行失去信任，再慢慢让你改变买名牌琴的意念，进而不遗余力地推销杂牌琴给你，最终使你上当。如果你坚持要买名牌琴，十有八九没有现货给你，而让你交定金定货，拖个多日之后，仍然无货给你，而你也不能对琴行怎么样，就是偶尔有货给你，琴的品质好坏你也很难分辨。
五、为什么名牌琴不能打折，而其他琴却可以打五折甚至更低？
答：还是那句话，名牌琴价格透明度高，而琴行也无法虚高标价。杂牌琴就不一样了，可以以成本价的三四倍去标价，所以杂牌琴不管打多少折，商家肯定还有暴利，更不可能亏本卖给你，而你也根本不可能赚到便宜。所以，千万不要以钢琴能打多少折来衡量，往往有一些顾客怕吃亏在几家琴行比来比去，最后掉进个别不诚信的琴行的陷阱里，吃了亏上了当还不知道。
六、为什么个别不良老师会要你去一些小琴行、新琴行买杂牌琴？
答：不良老师介绍学生买杂牌琴拿高回扣已是公开的秘密，当然这种现象并不是发生在所有老师身上，一般师德好、教学水平高、注重自身形象的老师不会这么做的，肯定是介绍学生购买名优钢琴。而误导学生买杂牌琴，拿高额回扣的老师大都是教学水平一般，师德差。因为杂牌琴价格不透明，也只有介绍杂牌琴才能拿到高额回扣。其实有些老师自己也不知道哪些琴好，哪些琴差。会弹琴的人不一定知道钢琴的结构和质量，钢琴出现了故障会弹琴的人不能排除就能说明，因此只有买名牌琴才靠得住。
七、进口原装的二手钢琴好不好？
答：二手钢琴得不到质量保证，而进口原装新琴销往中国的产品都要有南北之分，二手琴则不能做到这一点。目前在中国销售的二手钢琴因国外年久失修，一般当垃圾处理的。经过在国内翻新整理，篡改制造编号，隐瞒钢琴的实际年限等手段，看上去跟新琴无太大差别。但由于翻新更换了大部分的配件，非原装正规配件，有些根本不配套。经营二手钢琴的琴行图的就是暴利，根本不管质量好坏，所以一般正规的琴行都不会经销二手钢琴。
八、不良老师怎样才能拿到高额回扣？
答：主要以介绍学生买杂牌和二手钢琴为主。
A.带你去多家琴行装模作样选琴，最后在一家回扣高的琴行成交。
B.指定一家琴行及钢琴品牌，成交后直接去拿回扣。
C.告诉你几家琴行、几个品牌，让你自己去选定。最后帮你试琴，如果你自己选择的品牌型号不应他的意愿，哪怕琴再好都会给你挑出一堆毛病，因为你不懂，说什么你都会听，而不可能相信商家。最后再带你去另一家琴行选一款琴给你，回扣肯定少不了。
D.如果你是没有经过老师介绍就购买了琴，个别不良老师一定会千方百计让你找琴行的麻烦。要不就是说琴不好，要不就是说价格贵了，带你去某某琴行可以少多少价，让你把琴退了。而等你费了好大功夫把琴退了后（也只有正规诚信的琴行才会给你退琴），带你去买的肯定不是同一品牌型号的琴。你只要换了品牌型号，老师的目的就达到了。总之，失德老师的手段五花八门，防不胜防。
相信自己，买到满意的钢琴并不难
其实，大部分经销杂牌琴的琴行也很反感不良老师，但仍然与不良老师合作，来欺骗自己的顾客，因为不依靠老师，杂牌琴根本卖不出去，琴行也根本不能生存。而你自己也认为你所带的老师或懂音乐的熟人都是可靠的，不可能有什么企图，但大部分买杂牌琴吃亏的人都是抱有这种想法才上当的，而等到知道吃亏了也不能说什么，因为买什么琴是你自己做主的，钱也是自己付的，你更没有证据证明老师拿了回扣。因此，建议大家购买钢琴时把钢琴当成是买一件普通的家居用品来看待，就像购买彩电、冰箱等家居用品一样坚持买名牌优质产品，选择信誉好、售后能力强的商家保准不会错。
最后祝大家买到称心如意的钢琴！
[本帖由乐器和书籍批发修改于2007-01-11 19:27:19] |
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狗仔卡
发表于 2007-1-7 09:42
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