“大学生创业能成功---网上卖手机号码赚到钱了”-抢卡网

老牛

7月17日，《民营经济报》 刊登。。。。

日期: 2012-07-17 版次：30 版名：微经济周刊·型人

大学生创业小老板（从左至右：黄奕平、江文湖、钟晓华）展示创业的团队精神。

抢卡网大学生创业团队的牵头人小江。

苦撑抢卡网的三个大学毕业生以自己毅力与坚持投身到创业中去，不等不靠，不要工资，以自己的辛苦劳动入股，艰苦拼搏，熬炼两年，终于造就了不凡的创业故事。

这是一个穿越的时代。江文湖的经历却尤显落差。


你看到十多年前潮汕乡村风俗画，一个品学兼优的初中少年在一级一级地读书上进，也有小伙伴没有继续升学。时光机突然闯进了2010年，你看到那个品学兼优的少年已经从韩山师院就读，再来到了广州堂哥销售通讯产品的公司里，做毕业实习及工作。

当江文湖受命挤进广州鹭江西街一个熙熙攘攘的城中村、独自一人苦撑一个濒临倒闭的小手机店三个月的时候，他忽然发现一个十分滑稽的落差：周遭一个个开店的极年轻小老板们，居然就是当年只读了初中就出来混的那些儿时的伙伴们；而自己却在重复着他们7年前做的事情。于是江文湖迷惑了：创业，究竟需不需要自己这样寒窗苦读？

好在，江文湖与堂哥合办的“抢卡网”，终于迎来了辉煌的时光：月销售额达到了近90万元，且有“可观的利润”产出。这种非常有前景的新商业模式是那些儿时小伙伴根本无法比拟的。
创业成功的马车已经驶上了可以狂奔的广阔大道上，而挺立在马车最前排扬鞭策马的江文湖总算可以从迷惑过渡到释怀了。

一直怀揣着创业梦想

还在大学期间，江文湖曾利用所学的专业知识组建过数字工作室尝试进行经营；后来毕业实习，他进入堂哥的小店打杂，做财务和仓管，独撑濒临倒闭的小手机店，就是在为创业做经验的积累。江文湖的第一次创业，是开淘宝网店销售网游和通讯业务。半年的摸爬滚打之后，网店的效益也够发江文湖的工资了。

于是江文湖又第二创业。他提出由堂哥出资，自己出技术和劳力搭建一个独立的“广州号码网”，销售广州地区的靓号手机号码卡，把堂哥经营的实体业务通过电子商务进行延伸。

江文湖学的专业是教育技术学，涉及计算机软硬件和网络技术。他编程开发功能较简单的销售网站，仅一个星期就投入了使用。这次创业又尝到甜头。但业务一多，江文湖一个人忙不过来，就拉了大学同班的两个同学加盟创业，三个大学毕业生就此当起了小老板。三个人都是只拿生活费，但每人都拥有百分之十几的股份，算是拿劳力入股了。


勤勉凸显创业基因优势


创业是艰辛的。江文湖和创业伙伴们不单在经济上长期过着无工资的苦日子，且在生活上也是过着常人无法忍受的寂寞苦熬日子。出资人并无规定小老板们必须天天加班放弃休息日。但他们每人都身兼客服、财务、推广、技术、市场、售后等数职，工作满满的几乎做不完，每天工作十几小时，每周工作七天，吃喝拉撒睡全都在套房里。由于资金不足，能自己做的，他们都不花钱雇别人去做，没到迫不得已他们不会去想招多一个人。

他们三个住在复式套房上层仅有的一个无间隔大房里，没有床，就各睡一个床垫。他们常在深夜和清晨被客服来电所吵醒。他们一日三餐全靠外卖送餐，虽有皎洁如新的厨房，却没时间去烹饪调节伙食。

他们没有电视机，也无时间看电视，晚上11点才算下班，再统计一下数据，就十二点多，洗完澡，在网上转转就要睡觉了；没有洗衣机和甩干机，要自己手洗衣服；没有清洁工，他们轮流每天自己动手搞办公套房的清洁卫生。

最忙的时候，他们曾试过忙到半个月不出门。那是抢卡网刚运作时，业务极速扩张，事务又多，新客服还没上手。江文湖和伙伴们都忙得焦头烂额，从早上起床到晚上睡觉前都没离开过电脑，直到新客服基本能自己应付。那时候每天只知道吃饭叫外卖、睡觉上阁楼，别的都不知道了。恍然回过神来，才发现已有半个多月没出过门了。

江文湖说，“忙是无奈，但也是实现自我价值的激情使然”。创业伙伴钟晓华的骨子里就有着宁可做一个到处行走的苦行僧，也不安于过稳定生活的倔强与坚毅。“现在有一个挑战自我的创业机会，那还有什么能比得上这种通过自己的能力努力，来创造自己的生活、来证明自我的存在价值更有意义、更催人奋进的呢？”钟晓华说，“因为是做着自己喜欢的事，所以干劲十足；因为关乎着自己的事业和未来，所以恨不得可以变成机器，二十四小时运转，早点做出效益来”。

老牛

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: 2012-07-17 版次：31 版名：微经济周刊·型人  


现在的抢卡网已经在雇用年轻客服人员为顾客提供咨询解答服务。
（上接30版）

引进融合升级创业成果


勤奋总能收获丰硕的果实。“广州号码网”的转折点是在2011年9月。那时候，创办了6个月的“广州号码网”由于原本投资小，软硬件已跟不上业务的需要，而江文湖的技术也解决不了，需要新投资来升级。

堂哥的一个朋友十分看好这个“网上销售‘意头好’的手机号码靓号”业务，认为可以冲出广州、做成全国最大的手机靓号销售平台，集全国百万手机号码，解决大家在营业厅里面购买不到心水靓号、情侣号、生日号、老板靓号的问题，于是提出了投资入股加盟，并大范围开始了网络推广。

加盟者投入资金升级了软硬件，运营处也搬到了环境较好的历德雅舍小区一个复式套房里。堂哥迅速出击、开拓了全国更多城市地区的靓号手机号码代理，并对新网站的布局、流程架构做了精心部署。

新加盟者根据靓号购买者的消费心理及广告喜欢等，带领大家策划创造，喊出了“靓号不抢，名声不响！靓号一响，黄金万两”的漂亮口号，效果良好。最终，他们把“广州号码网”升级改名变成了销售全国更多地区号码的新一代“抢卡网”。

江文湖的电子商务创业，经历了一次次丰富多元化资源要素的互相引进和融合，才获得了一次次的变革和跃升。在新投资后的6个月之后，“抢卡网”创出了月销售额近90万元的佳绩。江文湖的创业终于迎来了收获期，他计划要在年底前达到月销售额120万元。


记者手记：未来青年企业家正在孵化

7月3日广东省省长朱小丹率有关部门领导，来到3月在美国成功上市的广东本土电商广州唯品会网站公司调研，要求组织新闻媒体采访报道广东省电商龙头企业，在当前经济下行要加大力度宣传电子商务拉动国内品牌消费及扩大内需的积极意义，为电子商务发展营造良好的社会氛围。这为江文湖等大学生在就业上不等不靠、积极主动进行电子商务创业带来了激励和鼓舞。

记者采访这三个还有点腼腆的小老板时，谈到不要熬坏身体。江文湖说：“是啊，但我们还年轻，还是可以拼搏一下的”。据了解，三个创业青年的家长都没来过看望过他们。“家里是很放心的。我们潮汕人都秉承只要不偷不抢，就算是摆地摊只要能养活自己就行，家里对我们的创业都感到很欣慰，他们支持年轻人出来闯，‘猫’在家里是没有前途的。况且，三个人的家境也决定了我们是能吃苦的，我和潮汕同乡黄奕平都是农家出身，紫金的钟晓华也是来自于半城镇的”。创业者的乐观与坚持感动了记者。

在他们眼中，与做老师的稳定和舒服相比，与小伙伴低学历却早当老板相比，三个小老板的心情都曾无比低落，有过彷徨。但是，现在他们终于领悟到学有所成与当老板是两码事，要创业就要过吃苦关，并且唯有吃得苦中苦，方为人上人，要耐得住寂寞、要具备一份坚持，成功可能只是因为你比别人坚持了多一天。

记者联想到社会上荒废学业、不思工作，消费至上、娱乐至死，无节制的玩命沉迷网游的年轻一族大有人在，相比之下，他们与小老板们为了创业而刻苦耐劳、勤勉自制、坚忍不拔的价值观相比，有着天壤之别。

中共广东省委书记汪洋在今年三月写给《民营经济报》的信中说：“你们对新生代民营企业家进行了集中报道……看到他们锐意进取、开拓创新，志存高远、勇担重任，积极投身加快转型升级、建设幸福广东实践，我感到由衷的高兴！”记者发现，忙得半个月不出门的这些新生“创一代”们就是让汪洋书记“感到由衷高兴”的未来的“民营企业家”。

■记者 区铭 摄影报道