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姓名贴纸--店主小本生财术
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深圳南山的一个小店，玻璃橱窗里摆满了各种形状的印章、姓名贴纸。这些来自台湾的小玩意儿，因为实用、可爱、彰显个性而受到年轻人的欢迎。据说，这家小店从开业起就没有赔过钱，到如今，在全国已有七八十家加盟店。
　　深圳南山的店主，曾忙于在各种特许加盟展上找项目，结果都因为投资过大而作罢。一个偶然的机会，他发现，姓名贴纸是创业的好项目。

　　“IN名吧”的第一家店于2006年7月中旬开业，8月初，第二店家开业。两家店的开业都赶上学校放暑假，这对以中学生为主要消费对象的小店来说，无疑是天赐良机。据店主介绍，从开业的第一个月起，小店就没有赔过钱。发展到现在，除了自营的两家店，在全国还有七八十家加盟店。

　　实用可爱　彰显个性

　　深圳南山的“IN名吧”，玻璃橱窗里摆满了各种形状的印章，主要有卡通印章、个性印章和婚庆印章。卡通印章包括流氓兔、机器猫等深入人心的卡通形象，有上千种卡通图案。个性印章除可印名字外，还可由顾客自行设计图案和内容。婚庆印章主要用于婚礼请柬上，比如：“我们结婚啦”、“幸福从此开始”等。

　　店里的另一种特色商品就是姓名贴纸。顾客把名字印在喜欢的贴纸上，然后把贴纸贴在个人物品上，比如：铅笔盒、教科书、茶杯、笔记本、书包等，实用、美观又有创意。姓名贴纸可以印名字、昵称、绰号、网名、QQ号、电话号码，也可以印上奖励的话，如“乖宝宝”，“一级棒”，“加油喔”……

　　店主说，店里的姓名贴纸全部来自台湾，防水耐磨。无论是印章还是姓名贴纸，都通过电脑现场制作。姓名贴纸的制作比较简单，从选图案到最后完成，只需两分钟，10元钱。制作印章的程序复杂些，前前后后大概要半小时，价格从20元到90元不等。

　　店主认为，这些时尚、可爱、个性十足的印章和姓名贴纸的消费群体，主要是中学生和白领等“想突出个性的人”。

　　眼皮底下的小本生意

　　一个偶然的机会，店主在哥哥那里看到了来自台湾的姓名贴纸。“其实我以前就接触过它，公司的台湾同事带来的，我很喜欢。”哥哥到台湾出差带回来的这些别致的小东西，一下子激发了店主的创业灵感。她了解到，这个项目投资很小，当时大陆市场上还没有人做这个项目。

　　于是，店主找到厂家，进设备、买耗材。她了解到，在台湾，做姓名贴纸的店一般同时做印章。“可能是只做贴纸有些单调吧。”于是她也印章、贴纸一起做。

　　店主认为，这种小本经营，多渠道开拓市场非常重要。“如果只守着店面，可以不赔钱，或者略有盈余，但要想赚得多，就要多渠道销售，不断扩大市场。”实体店开了不到1年，店主就在淘宝网开了网店。

　　开业初期，为了促销，店主把所知道的方法都用上了，比如打折、买印章送贴纸、派发广告等。他还在出售的姓名贴纸和印章上印上了“IN名吧”的商标、店址和电话。

　　店主还通过发展经销商扩大销售。“比如，学校门口的小食品店，让店主帮我销售，给他一些利润。比如，找一些大学生做经销商，在大学校园里推广。”

　　在开拓消费人群的同时，店主也在竭力拓展产品的用途。“姓名贴纸，除了个人用途，还可以有商业用途，比如卖化妆品和手表的公司，可以在姓名贴纸上印上厂名、地址、电话，以吸引消费者。”
　(《理财周刊月末版》杂志)

原载《深圳商报》

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