东施效颦之《在路上》-木有啥大目标，只是想混点米下锅

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新开一个贴，借一下央视的王牌节目之名。很少追着这个节目看，偶尔看过几次，王牌嘉宾们的精彩点评，还有参赛选手们略显青涩但坚强、执着的表现都令人印象深刻。喜欢这个节目的主题歌。

两年之前的十几年之中，我从来没有想过自己会离开一个团体，成为一个没有老板，没有同事的“自由人”。一年前的几个月里，我一直想着有机会开个自己的小店，经营一些日常用品，挣回店租和家庭的生活费，我就知足了。

世界上唯一不变就是变化。

另，郑重说明一点——偶这种懒人木有啥大目标，只是想混点米下锅，为口粮而奋斗！

[本帖由说说修改于2008-11-05 11:49:46]

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写这个贴，目的一是为了记录，莫让自己在忙乱中迷失；二是希望得到朋友们的指点，当局者迷旁观者清，三是在条件成熟时可以在论坛中寻找合作者，有机会成为前行的伙伴。如果我能渡过最初的难关，我就可以为我的合作者提供更多的支持和协助。

如果我的贴能给正处在生活、工作的调整期、转型期的朋友一点参考，那是我非常荣幸的。如果我的贴还给我带来客户，那我一定要派点GG。但这种好事肯定是建立在客户对我们提供服务的全面评估、认可前提之上，天上掉馅饼肯定不会掉我头上。

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1、 从五个月多前开始写起吧，五个月前，我面对一个困局：
一方面，尝试了几个月的保健品代理业务开展不利，已开发的客户销售量总是上不来，回收成本的时间比预计要长很多，更不要提可以获得多少收益了。
另一方面，LG失业很长一段时间后，刚刚加入的工作环境他很不适应，总是说着不想做不想做。生活的压力并不允许我长期过相夫教女的日子，孩子还小，光指望LG一个人养家也不现实。

这种情况下，对我而言最稳妥的方法是找到HR老本行的工作，回到早九晚六，按月发薪的工作环境中。我在几家招聘网站上修改更新自己的简历，搜出来一大堆招聘职位信息。有的职位职责要求不高，但是年龄要求25-30岁，我算超龄人士了，有的职位算是高级职位，学历资历都不是偶等能及D。搜了半天，一份简历都不想丢出去。

更主要的是，我不想就此放弃自己当初离开HR职位时的梦想：更积极主动的做一些事，也许自己可以找出一条路来。我努力说服了LG，再给我半年到一年的时间，如果走不通，我就S心了。

回眸一笑

好沙发

如果MM觉得破坏了你的整体感，俺就删了本贴

[M29] [M29] [M29]

[本帖由回眸一笑修改于2008-10-22 14:44:31]

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2、 我重新检讨自己过去一段时间的得失。
选择做保健品，一是偶然认识了保健品厂商的负责人，二是自己拍脑门决策，用的是那些做加盟店生意的广告算法：一个店一个月销售多少，我的利润多少，开发几家店，一年下来我的利润有多少~~~~
根本没有这个行业的实操经验，不知道人家店里接受的价格是多少，不会跟厂商谈我要做的话起码得是什么价格，不会做促销，不会做培训。总之是两眼一摸黑，闷着头就去做了。

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五个月前是我的保健品小买卖最惨淡的日子，那时都很怕去已开发的店里看销量，更别提开发什么新客户了。每次去人家就一句“不好销，不如拿回去吧”。整一个灰头土脸。

现在算是好一些了，前段时间收回了一些货，继续供货的几家店销售好了不少，和店员、老板都混了个脸熟。每个月能挣回一些伙食费，算是有一点成果了。如果不出什么意外的话，我应该会继续做下去，算是一个花费精力不大，但回报比较稳定的小生意。但我不想再多花时间、精力把这事做大一些，因为我想着我应该回到自己更熟悉的领域去寻找机会。

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3、 到底自己熟悉什么，能做什么，心里真是没有底。

工作这么多年，开始在垄断行业工作，后来在企业做HR，都算是温室里的花朵；后来做了一年左右的助理猎头顾问，才算是真正做了一点销售方面的事，只不过我们当时是向人才去销售我们要找的职位，和真正的销售还是很多不同。

原来LG开玩笑说，等你做猎头行业熟悉了，我们开个夫妻店，我在我这个行业工作这么久了，有很多资源可以用。
等我对这个行业比较深入了解后，我很认真的告诉他，光认识多少人就没有用的，要想达成一个职位，得付出艰苦的努力，扎实细致的完成每一个步骤。

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我不愿再做猎头行业，因为我不想长期在那种超负荷、超高压的环境中工作。那段时间是非常痛苦的，以致于我很长时间都不想回忆那段经历。

但现在平心静气的回想，其实这种“魔鬼训练”挖掘了自己很大的潜能，建立了自己的信心，原来以为自己根本做不到的事原来也可以做到的。


我想到了我做HR工作时更多采用的招聘手段——网络招聘。既然我做过网络招聘的客户，和招聘网站的业务人员也打过不少交道，知道他们是如何开展工作的，我为什么不能试试做这个方面的销售。

网络招聘是市场的主流，只要有人才流动，就会有招聘，就会有招聘服务采购需求。

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4、 我开始想：网络招聘现在不是三分天下吗？我就向这三家公司投简历，哪家愿意要我我就在哪家工作，给我什么待遇都没问题，销售人员的收入主要靠业绩。

开始我很自信的，因为我总觉得自己有HR相关的行业经验，有类似销售的经验，学历够了吧，年纪不算老吧，长相谈吐不会丢他们公司的脸吧。去做网络招聘的销售，只需要比较短的时间就可以适应的。

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结果，前程无忧最早回复我，不过他们希望我去做后台支持委托招聘那块，没有业绩指标，当然是拿固定工资，我想了两天，还是回绝了。当时面试时我就说我只想做销售，面试我的那位小姐很实在的说：最大的问题是年纪，比你小一轮的都开始做销售了，你跟他们一起工作，精力肯定不如他们，碰到挫折他们可以爬起来，大把机会，你就没时间了~~~[当时听的我心戚戚的，回来后哭了一场]

智联招聘，我一个朋友原来在广州区工作，今年调到上海去了。我开始自己发简历过去，没反映，我托我朋友推荐一下，他算是很够意思，据说是又打了电话又发了邮件，我左等右等，广州区的经理就是不和我联系，害他很没面子似的，害我总觉得对不住他。估计还是年纪问题吧，也难怪人家不给我机会，三十而立，我还挤破头去跟他们二十岁的孩子一起从头开始做。

中华英才网，我心目中最优秀的招聘网站，没有人联系我，我自己打电话去想找HR，没找出来，只能说自己笨了。

绿如蓝

看看说说MM走的路 [M29] [M31]

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中午在WORD里写的几段，贴一下很快。

打个电话再接着写。

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5、 那段时间很灰心的，原来以为自己很有把握的事[起码能进个门吧]结果发现其实人家根本不会让你进去。那种沮丧，失望都是不好受~~~

我在网上瞎转，发现其实网络招聘除了三巨头之外，其实还有一些小公司在经营着。他们不是我们常见的区域性网络招聘[比如南方人才网、上海人才网什么的]，他们的特点是细分行业，每个网站只针对特定行业或特定职业服务，比如只服务于教育行业、医疗行业、只针对外语外贸人才等。

那时自己的感觉就是：上帝给你关上一道门，一定会给你打开一扇窗。

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6、 我开始仔细看主要的几家细分行业的招聘网站，有一家似乎规模比较大，在十个城市都有办事处，广州办事处就在华景路口那里一栋楼。虽然不如三巨头的办公场合设在正而巴经的写字楼，但好彩离家比较近。我投了简历过去，又没动静。打电话过去，接电话的人好象素质比较差，我对这家公司印象一下子就不咋的了。

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7、 还有一家公司的细分行业网站在我印象中更精细、发布信息的质量更好[当然只是他们的重点网站]，我把自己的关注重心放在他们的网站，一个个客户信息，一个个功能试用，发现他们的行业划分细致，界面相对也很整洁划一，功能都还简便易用。在发现他们的优势的同时，我也看出了他们的不足：行业职能划分过于细致，不少网站还处于培育期，客户数、人才库储备和三巨头都不是一个级别可抗衡的。
总之，底子很不错，但旗下网站经营良莠不齐，想挤进网络招聘第一梯队还为时尚早。