骏景花园业主论坛

标题: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢 [打印本页]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-20 09:51
标题: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢
各位好，因工作需求要开始写项目方案。但本人对此方面可以说是一点都不懂，希望各位能介绍些教材或者好的网站。谢谢 [M29]

作者: 苦丁茶 时间: 2005-12-20 10:11
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢

QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-20
各位好，因工作需求要开始写项目方案。但本人对此方面可以说是一点都不懂，希望各位能介绍些教材或者好的网站。谢谢 [M29]

哪方面的？

作者: 花花世界 时间: 2005-12-20 10:11
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
关于什么样的项目方案呢

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-20 10:53
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
通讯、银行金融业界的最好。

作者: james 时间: 2005-12-20 13:10
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
http://www.ccb.cn/portal/cn/home/index.html

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-21 00:07
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
楼上的只是建行的网站啊!! [M11]
偶想案例较多的,内容详细的!

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-21 10:07
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢

QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-20
通讯、银行金融业界的最好。

mandyfeng MM，要求越明细，则越容易得到结果 [M05] [M29]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-21 10:11
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢

QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-12-21
[quote]QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-20
通讯、银行金融业界的最好。

mandyfeng MM，要求越明细，则越容易得到结果 [M05] [M29][/quote]
溜进来了好几次，却不知如何答复你？[M11] [M11]

方案的范围太广了，不知MM想要的是投资方案？筹资方案？技术可行性研究？产品定位策划？市场推广方案？还是。。。 [M45] [M45]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-21 10:14
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
其实，楼上好几位同学都很想帮楼主MM，可能困惑和想法也是一样 [M05] [M29] [M24]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-21 22:57
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢

QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-12-21
[quote]QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-12-21
[quote]QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-20
通讯、银行金融业界的最好。

mandyfeng MM，要求越明细，则越容易得到结果 [M05] [M29][/quote]
溜进来了好几次，却不知如何答复你？[M11] [M11]

方案的范围太广了，不知MM想要的是投资方案？筹资方案？技术可行性研究？产品定位策划？市场推广方案？还是。。。 [M45] [M45][/quote]
其实我挺不好意思的,就是因为对这东西一点都不熟悉,所以也不知道该如何讲!
主要是我们公司做的产品是依赖通信行业的网络支持,为金融业而做的.
按JJ你所列的那些方案,应该是产品定位策划或者市场推广方案.
能就这两个方案给些案例好吗?
其他细节,让我再想想!
先谢谢各位了 [M29] [M29] [M29]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-24 15:26
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
自己顶,顶上来再说! [M31]

作者: tanya 时间: 2005-12-24 15:28
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
枫叶美女在这方面资源很多的说 [M05]

作者: 小淇淇 时间: 2005-12-24 15:29
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
LZ MM加油，帮忙DING帖 [M29]

作者: alana 时间: 2005-12-24 18:22
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
[M20] 偶一点都不懂,帮顶帖 Mandyfeng加油! [M29] [M29]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-25 22:34
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
谢谢各位支持! [M31] [M29]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 12:39
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
对不起，这两天没有上坛子，来迟了 [M20] [M24] [M24]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 12:39
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢

QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-21
[quote]QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-12-21
[quote]QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-12-21
[quote]QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-20
通讯、银行金融业界的最好。

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 12:46
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
［案例］房地产全程策划营销案提纲

其核心内容包括：

　　1、项目投资策划营销；
　　2、项目规划设计策划营销；
　　3、项目质量工期策划营销；
　　4、项目形象策划营销；
　　5、项目营销推广策划；
　　6、项目顾问、销售、代理的策划营销；
　　7、项目服务策划营销；
　　8、项目二次策划营销；

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 12:53
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
项目投资策划营销
　　　　　　
　　项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
　　项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
　　　　　　
　　一项目用地周边环境分析
　　　　　　
　　1、项目土地性质调查
　　.地理位置
　　.地质地貌状况
　　.土地面积及红线图
　　.土地规划使用性质
　　.七通一平现状
　　2、项目用地周边环境调查
　　.地块周边的建筑物
　　.绿化景观
　　.自然景观
　　.历史人文景观
　　.环境污染状况
　　3、地块交通条件调查
　　.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划
　　.项目的水、路、空交通状况
　　.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状　　　　　　
　　4、周边市政配套设施调查
　　.购物场所
　　.文化教育
　　.医疗卫生
　　.金融服务
　　.邮政服务
　　.娱乐、餐饮、运动
　　.生活服务
　　.娱乐休息设施
　　.周边可能存在的对项目不利的干扰因素
　　.历史人文区位影响
　　　　　　
　　二区域市场现状及其趋势判断
　　　　　　
　　1、宏观经济运行状况
　　.国内生产总值：
　　第一产业数量
　　第二产业数量
　　第三产业数量
　　房地产所占比例及数量
　　.房地产开发景气指数
　　.国家宏观金融政策：
　　货币政策
　　利率
　　房地产按揭政策
　　.固定资产投资总额：
　　全国及项目所在地
　　其中房地产开发比重
　　.社会消费品零售总额：
　　居民消费价格指数
　　商品住宅价格指数
　　.中国城市房地产协作网络信息资源利用
　　2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
　　.项目所在地的居民住宅形态及比重
　　.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
　　.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
　　.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
　　3、项目所在地房地产市场总体供求现状
　　4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
　　5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
　　6、商品住宅客户构成及购买实态分析
　　.各种档次商品住宅客户分析
　　.商品住宅客户购买行为分析
　　　　
　　三土地SWOT（深层次）分析
　　　　　　
　　1、项目地块的优势
　　2、项目地块的劣势
　　3、项目地块的机会点
　　4、项目地块的威胁及困难点
　　　　　　
　　四项目市场定位
　　　　　　
　　1、类比竞争楼盘调研
　　.类比竞争楼盘基本资料
　　.项目户型结构详析
　　.项目规划设计及销售资料
　　.综合评判
　　2、项目定位
　　.市场定位：
　　区域定位
　　主力客户群定位
　　.功能定位
　　.建筑风格定位
　　　　　　
　　五项目价值分析
　　　　　　
　　1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
　　.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：
　　选择可类比项目
　　确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重
　　分析可类比项目价值实现的各要素之特征
　　对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值
　　根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价
　　类比可实现价值决定因素：类比土地价值
　　A 市政交通及直入交通的便利性的差异
　　B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异
　　教育和人文景观的差异
　　各种污染程度的差异
　　社区素质的差异
　　C 周边市政配套便利性的差异
　　
　　项目可提升价值判断
　　A 建筑风格和立面的设计、材质
　　B 单体户型设计　　　　
　　C 建筑空间布局和环艺设计
　　D 小区配套和物业管理
　　E 形象包装和营销策划
　　F 发展商品牌和实力

　　价值实现的经济因素
　　A 经济因素
　　B 政策因素

　　2、项目可实现价值分析
　　类比楼盘分析与评价
　　项目价值类比分析：
　　价值提升和实现要素对比分析
　　项目类比价值计算
　　　　
　　六项目定价模拟
　　1、均价的确定
　　住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法
　　有效需求成本加价法
　　A 分析有效市场价格范围
　　B 确保合理利润率，追加有效需求价格
　　运用以上两种方法综合分析确定均价
　　2、项目中具体单位的定价模拟
　　商品住宅定价法：
　　差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）
　　各种差异性价格系数的确定：
　　确定基础均价
　　确定系数
　　确定幅度
　　具体单位定价模拟

　　
　　七项目投入产出分析
　　　　　　
　　1、项目经济技术指标模拟
　　项目总体经济技术指标
　　首期经济技术指标
　　2、项目首期成本模拟
　　成本模拟表及其说明
　　3、项目收益部分模拟
　　销售收入模拟：
　　销售均价假设
　　销售收入模拟表 .利润模拟及说明：
　　模拟说明
　　利润模拟表
　　敏感性分析：
　　可变成本变动时对利润的影响
　　销售价格变动时对利润的影响
　　　　
　　八投资风险分析及其规避方式提示
　　　　　　
　　1、项目风险性评价
　　价值提升及其实现的风险性：
　　项目的规划和设计是否足以提升项目同周
　　边项目的类比价值
　　项目形象包装和营销推广是否成功
　　2、资金运作风险性
　　减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本
　　对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
　　3、经济政策风险
　　国际国内宏观经过形势的变化
　　国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设
　　　　
　　九开发节奏建议
　　　　　　
　　1、影响项目开发节奏的基本因素
　　政策法规因素
　　地块状况因素
　　发展商操作水平因素
　　资金投放量及资金回收要求
　　销售策略、销售政策及价格控制因素
　　市场供求因素
　　上市时间要求
　　2、项目开发节奏及结果预测
　　项目开发步骤
　　项目投入产出评估
　　结论

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 12:58
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
项目规划设计策划营销

　　　　　　
　　通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。
　　项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。
　　　　　　
　　
　　一总体规划
　　　　　　
　　1、项目地块概述
　　项目所属区域现状
　　项目临界四周状况
　　项目地貌状况
　　2、项目地块情况分析
　　发展商的初步规划和设想
　　影响项目总体规划的不可变的经济技术因素
　　土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避
　　项目市场定位下的主要经济指标参数　　　　　　
　　3、建筑空间布局
　　项目总体平面规划及其说明
　　项目功能分区示意及其说明
　　4、道路系统布局
　　地块周边交通环境示意：　　　　
　　地块周边基本路网
　　项目所属区域道路建设及未来发展状况
　　项目道路设置及其说明：
　　项目主要出入口设置
　　项目主要干道设置
　　项目车辆分流情况说明
　　项目停车场布置
　　5、绿化系统布局
　　地块周边景观环境示意：
　　地块周边历史、人文景观综合描述
　　项目所属地域市政规划布局及未来发展方向
　　项目环艺规划及说明：
　　项目绿化景观系统分析
　　项目主要公共场所的环艺设计
　　6、公建与配套系统
　　项目所在地周边市政配套设施调查
　　项目配套功能配置及安排
　　公共建筑外立面设计提示：
　　会所外立面设计提示
　　营销中心外立面设计提示
　　物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示
　　其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示
　　公共建筑平面设计提示：
　　公共建筑风格设计的特别提示
　　项目公共建筑外部环境概念设计
　　7、分期开发
　　分期开发思路
　　首期开发思路
　　8、分组团开发强度
　　　　　　
　　二建筑风格定位
　　　　　　
　　1、项目总体建筑风格及色彩计划
　　项目总体建筑风格的构思
　　建筑色彩计划
　　2、建筑单体外立面设计提示
　　商品住宅房外立面设计提示：
　　多层、小高层、高层外立面设计提示
　　不同户型的别墅外立面设计提示
　　针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示
　　其他特殊设计提示
　　商业物业建筑风格设计提示
　　　　　　
　　三主力户型选择
　　　　　　
　　1、项目所在区域同类楼盘户型比较
　　2、项目业态分析及项目户型配置比例
　　3、主力户型设计提示
　　一般住宅套房户型设计提示
　　跃式、复式、跃复式户型设计提示
　　别墅户型设计提示
　　4、商业物业户型设计提示
　　商业群楼平面设计提示
　　商场楼层平面设计提示
　　写字楼平面设计提示
　　　　　　
　　四室内空间布局装修概念提示
　　　　　　
　　1、室内空间布局提示
　　2、公共空间主题选择
　　3、庭院景观提示
　　　　　　
　　五环境规划及艺术风格提示
　　　　　　
　　1、项目周边环境调查和分析
　　2、项目总体环境规划及艺术风格构想
　　地块已有的自然环境利用
　　项目人文环境的营造
　　3、项目各组团环境概念设计
　　组团内绿化及园艺设计
　　组团内共享空间设计
　　组团内雕塑小品设计提示
　　组团内椅凳造型设计提示
　　组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示
　　4、项目公共建筑外部环境概念设计
　　项目主入口环境概念设计
　　项目营销中心外部环境概念设计
　　项目会所外部环境概念设计
　　项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计
　　针对本项目的其他公共环境概念设计
　　　　　　
　　六公共家具概念设计提示
　　　　　　
　　1、项目周边同类楼盘公共家具摆设
　　营销中心大堂
　　管理办公室
　　2、本项目公共家具概念设计提示
　　　　　　
　　七公共装饰材料选择指导
　　　　　　
　　1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较
　　2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思
　　3、项目营销示范单位装修概念设计
　　客厅装修概念设计
　　厨房装修概念设计
　　主人房装修概念设计
　　儿童房装修概念设计
　　客房装修概念设计
　　室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示
　　4、项目营销中心装修风格提示
　　5、住宅装修标准提示
　　多层、小高层、高层装修标准提示
　　跃层、复式、跃复式装修标准提示
　　别墅装修标准提示
　　　　　　
　　八灯光设计及背景音乐指导
　　　　　　
　　1、项目灯光设计
　　项目公共建筑外立面灯光设计
　　项目公共绿化绿地灯光设计
　　项目道路系统灯光设计
　　项目室内灯光灯饰设计
　　2、背景音乐指导
　　广场音乐布置
　　项目室内背景音乐布置
　　　　　　
　　九小区未来生活方式的指导
　　　　　　
　　1、项目建筑规划组团评价
　　2、营造和引导未来生活方式
　　住户特征描述
　　社区文化规划与设计

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 12:59
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
项目质量工期策划营销

　　　　　　
　　房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的流程之一，因房屋质量、工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。
　　　　　　
　　一建筑材料选用提示
　　　　　　
　　1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比
　　2、新型建筑装饰材料提示
　　3、建筑材料选用提示
　　　　　　
　　二施工工艺流程指导
　　　　　　
　　1、工程施工规范手册
　　2、施工工艺特殊流程提示
　　　　　　
　　三质量控制
　　　　　　
　　1、项目工程招标投标内容提示
　　2、文明施工质量管理内容提示
　　　　　　
　　四工期控制
　　　　　　
　　1、项目开发进度提示
　　2、施工组织与管理
　　　　　　
　　五造价控制
　　1、建筑成本预算提示
　　2、建筑流动资金安排提示
　　　　　　
　　六安全管理
　　　　　　
　　1、项目现场管理方案
　　2、安全施工条例

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 13:01
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
项目形象策划营销

　　　　　　
　　项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。
　　房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。

　　　　　　
　　一项目视觉识别系统核心部分
　　　　　　
　　1、名称
　　.项目名
　　.道路名
　　.建筑名
　　.组团名
　　2、标志
　　3、标准色
　　4、标准字体
　　　　　　
　　二延展及运用部分
　　　　　　
　　1、工地环境包装视觉
　　.建筑物主体
　　.工地围墙
　　.主路网及参观路线
　　.环境绿化
　　2、营销中心包装设计
　　.营销中心室内外展示设计
　　.营销中心功能分区提示
　　.营销中心大门横眉设计
　　.营销中心形象墙设计
　　.台面设计
　　.展板设计
　　.营销中心导视牌　　　　
　　.销售人员服装设计提示
　　.销售用品系列设计
　　.示范单位导视牌
　　.示范单位样板房说明牌
　　3、公司及物业管理系统包装设计
　　.办公功能导视系统设计
　　.物业管理导视系统设计

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 13:03
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
项目营销推广策划

　　　　　　
　　房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。
　　　　　　
　　一区域市场动态分析
　　　　　　
　　1、项目所在地房地产市场总体供求现状
　　2、项目周边竞争性楼盘调查
　　.项目概括
　　.市场定位
　　.销售价格
　　.销售政策措施
　　.广告推广手法
　　.主要媒体应用及投入频率
　　.公关促销活动
　　.其他特殊卖点和销售手段
　　3、结论
　　　　　　
　　二项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策
　　　　　　
　　1、项目主卖点荟萃
　　2、项目强势、弱势分析与对策
　　　　
　　三目标客户群定位分析
　　　　　　
　　1、项目所在地人口总量及地块分布情况
　　2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况
　　3、项目所在地家庭情况分析
　　.家庭成员结构
　　.家庭收入情况
　　.住房要求、生活习惯
　　4、项目客户群定位
　　.目标市场：目标市场区域范围界定
　　市场调查资料汇总、研究
　　目标市场特征描述
　　.目标客户：目标客户细分
　　目标客户特征描述
　　目标客户资料
　　　　
　　四价格定位及策略
　　　　　　
　　1、项目单方成本
　　2、项目利润目标
　　3、可类比项目市场价格
　　4、价格策略
　　.定价方法
　　.均价
　　.付款方式和进度
　　.优惠条款
　　.楼层和方位差价
　　.综合计价公式
　　5、价格分期策略
　　.内部认购价格
　　.入市价格
　　.价格升幅周期
　　.价格升幅比例
　　.价格技术调整
　　.价格变化市场反映及控制
　　.项目价格、销售额配比表
　　　　　　
　　五入市时机规划
　　　　　　
　　1、宏观经济运行状况分析
　　2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
　　3、入市时机的确定及安排
　　　　　　
　　六广告策略
　　　　　　
　　1、广告总体策略及广告的阶段性划分
　　.广告总体策略
　　.广告的阶段性划分
　　2、广告主题
　　3、广告创意表现
　　4、广告效果监控、评估、修正
　　5、入市前印刷品的设计、制作
　　.购房须知
　　.详细价格表
　　.销售控制表
　　.楼书
　　.宣传海报、折页
　　.认购书
　　.正式合同
　　.交房标准
　　.物业管理内容
　　.物业管理公约

作者: 花花世界 时间: 2005-12-26 13:03
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
厉害 [M21]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 13:04
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
依此类推。。。基本思路和格式就是这样 [M29] [M29]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 13:08
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
［规范的一体化营销企划书格式：］

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

　　（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　（1）整个产品市场的规模。

　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　（12）公司过去5年的损益分析。

　　（二）企划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

　　（1）公司的主要政策

　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以　确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　　· 确定目标市场与产品定位。　

　　· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。　

　　· 制定价格政策。　

　　· 确定销售方式。　

　　· 广告表现与广告预算。　

　　· 促销活动的重点与原则。　

　　· 公关活动的重点与原则。　

　　（2）销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　· 为检验整个营销企划案的成败提供依据。　

　　· 为评估工作绩效目标提供依据。　

　　· 为拟定下一次销售目标提供基础。

　　（3）推广计划

　　企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　（4）市场调查计划

　　市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　（5）销售管理计划

　　假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　（6）损益预估

　　任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 14:51
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
还有，Ework整合营销策划案 [M05]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 14:52
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
Ework整合营销策划案

EWork电子即时工作系统是＊＊公司开发的时时通讯系统，她可以提供信息发布、信息中转、实时多方文字、语音、视频信息交流，传真、邮件的接收发送管理，为用户提供常用的沟通交流工具一体化综合平台，同时为企业其他运营系统提供集成。

1、产品定位
EWork定位于为企业和个人构造一个基于互联网上全面、及时、方便的协同工作的综合性沟通管理平台。方便、简化、减少成本、提高效率。 Ework使互联网应用进入了交互式阶段。网络互动、商务沟通从此迈入新的时代！

Ework产品定位：
网络时代的商务互动、沟通管理平台

2、消费者定位
我们的目标是构建一个Ework的世界。这一目标的实现，必须建立在2个用户平台之上：
广泛的企业用户基础和广泛的个人用户基础。

该如何选择目标市场呢？2个市场之间存在什么样的差异？我们的机会点在哪里？
如果以个人用户为基础，我们将不可避免的面临"烧钱"来奠定用户基础保持用户的黏性。个人用户市场在短时间内的风险是在用户使用习惯巩固之前，只有支出而没有收益。
同时，我们还将面临与同一市场内其他竞争对手的侧面甚至正面交锋。这将不可避免的消弱我们的市场推广效果。
因此建议，个人用户市场的开发应该是近期营销战略的次重点。
在关注个人用户市场开发的同时，我们还建议应该以"商务个人"为核心目标进行营销传播，其意义在于促进企业用户市场的拓展。

如果选择黄金用户（外资、三资、政府、金融、电子、通信、石化等），在市场空间上，我们必然会屏蔽掉更广泛的非黄金用户群。当然，高价格的定位将会使广联在近期获得较丰厚的利润，但这也会减缓扩大企业用户基数的速度。
（黄金用户对建立公用平台上的Ework安全性是否信赖？他们对在企业内部推广这样一个软件的决心有多大？我们的推销难度有多大？）
如果选择非黄金用户，产品的价格定位势必要调整，以满足他们的购买能力。但从另外一个方面看，庞大的市场也将要求更强的市场支撑。

3、渠道设计
渠道选择的前提，是确定Ework的目标市场。在以企业用户为市场重点的策略下，渠道成员的类型将主要为以下5类
1、系统集成商
2、独立软件开发商
3、软件分销商
4、直销
5、零售商

4、区域规划

华北区－北京
华北市场的核心是北京，北京的辐射力太强，对内蒙古、山东都有相当的影响力，更不提天津、河北、山西。

华东区－上海
华东的增长速度略低于华北市场。华东是国内最平均的区域市场，虽然理论上，上海为一级市场，江苏、浙江、安徽都为二级市场，可江浙由于其强大的购买力，软件研发及发达的制造业，除安徽外，基本都能划归一级市场。

华南区－广东
华南市场呈现多样化局面。广东是一级市场，福建是二级，而广西和海南尚处在发展态势。

东北区－沈阳
东北三省有近6000家IT企业，IT市场以辽宁省最强，其次是黑龙江省和吉林省，基本上形成了以沈阳、大连、哈尔滨、长春为中心的市场格局，其中沈阳因特殊的地理位置理所当然地成为整个东北地区的中心市场。

西北区－西安、兰州
"西部大开发"对IT并不能产生多大的促进作用，鉴于薄弱的经济基础，整个西北IT市场除西安外，基本都处于三级地位。西北地区IT渠道增长速度略高于东北地区。一直以来，整个西北IT市场形成以西安、兰州、乌鲁木齐三市为中心的三个辐射网络，其中西安是陕西省市场的核心，兰州辐射甘、青、宁，而新疆自成体系。

西南区－重庆、成都
西南地区地域广大，人口众多，接近2亿的人口，占全国人口总数的15%左右，而消费总量却远远低于全国平均水平。西南地区由于地理位置的原因，IT消费在全国的比重偏低。

渠道区域规划策略：
以北京、上海、广州为核心，重点开发华北、华东、华南，辐射华中市场。这将成为Ework市场营销的重中之重。
以西安、重庆、成都为次核心，销售覆盖西北和西南市场。

5、Ework媒体传播
5.1 传播目标：
1、迅速提升Ework的品牌认知度，让更多的人对它有深入了解。
2、建立Ework和Konlink的品牌形象。
3、支持渠道成员的产品销售。
4、其他

5.2 传播受众
1、商务个人（白领）
2、企业决策者：CIO/CHO/CEO
3、渠道成员
4、其他

5.3 传播通道设计（1）
1、产经类媒体
经济观察、21世纪经济报道、中国经营报、财经时报等。
2、专业、行业类媒体
中国计算机报、计算机世界、IT经理世界、证券日报、金融时报、通信世界等。
3、财经类媒体
新周刊、三联生活周刊、新闻周刊、销售与市场、当代经理人等。

5.4 传播通道设计（2）
1、商务个人
讲故事。通俗易懂，告诉他们Ework可以为他们的工作生活带来什么。
2、企业决策者
沟通他们关心的。效率、成本、方便、功能、安全等。
3、渠道成员
告诉他们这是怎样的市场，引起他们的关注。市场分析、产业前景、技术背景等。

5.5 传播阶段
第一阶段（7－9月）
媒体投放对象以渠道用户为主，直接用户为辅。
媒体传播内容设计：
把产品推销给渠道成员，认识并了解之后，有利于我们的渠道建设。

第二阶段（10－12月）
媒体投放对象以直接用户和渠道用户并重。
媒体传播内容设计：
增强渠道成员对市场的信心，加强对渠道成员的推广，促进销售网络的建成。
强化产品的推广，为市场启动奠定认知接触，促进产品的销售。

第三阶段（2005.1－3月）
媒体投放对象以直接用户为主，兼顾渠道用户。
媒体传播内容设计：
全面启动市场推广，提高品牌知名度，强化口碑传播，为渠道成员的销售扫清认知、信任障碍。

6、商务推广会
（1）推广活动的目标设定
1. 接触渠道成员，构建Ework的销售网络
2. 通过活动的推广，借助媒体，向市场传出Ework的声音
3. 直接面向最终用户进行推广
4. 锻炼团队，提高协作能力

（2）推广活动的区域选择和时间计划
地点：北京、上海、广州、成都
时间：北京－8月中旬（8月19日）
　　上海－9月上旬（9月2日）
　　广州－9月中下旬（9月16日）
　　成都－9月下旬（9月30日）　　
（3）其他计划（略）

7、其他计划
（1）方案1：黄金客户挖掘计划
寻找最有价值的用户，与他们进行沟通。
与中国移动合作，利用其VIP会员数据库，采取试用、奖励等公关促销手段，最快速度的将Ework推荐给目标用户。
其他财经类媒体、财经类网站注册会员也都是很好的资讯输送通道。　　　　－－方案待细化

（2）方案2：网络推广
与主要的门户类网站中的财经频道或财经类网站合作，展开网络推广。－－方案待细化

（3）方案3："与Ework亲密接触"－写字楼巡展
选择5A级写字楼，在写字楼大堂进行演示推介巡回展。与企业用户亲密接触。

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-26 14:53
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
[M29] ～ [M41] [M41]

作者: 喜之郎 时间: 2005-12-26 15:07
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
[M21]
高！实在是高！

作者: 苦丁茶 时间: 2005-12-26 15:14
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
偶手上有，但都是比较简单的
合用 [M45] [M15] [M15]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-27 10:14
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢

QUOTE Created By 苦丁茶 At 2005-12-26
偶手上有，但都是比较简单的
合用 [M45] [M15] [M15]

先谢谢枫叶JJ，万分感谢。
然后苦丁茶的简单点也不怕，我也想多看看不同类型的。 [M29]

作者: 苦丁茶 时间: 2005-12-27 11:37
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢

QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-27
[quote]QUOTE Created By 苦丁茶 At 2005-12-26
偶手上有，但都是比较简单的
合用 [M45] [M15] [M15]

先谢谢枫叶JJ，万分感谢。
然后苦丁茶的简单点也不怕，我也想多看看不同类型的。 [M29][/quote]

偶的属于营销类的，与市场推广有关
合用留联络嘛，也不知如何传给你
谢谢LZGG
[M29]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-27 12:14
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
发到这个邮箱吧mandyfeng@126.com
谢谢！ [M29] [M29]

作者: 善哉善哉 时间: 2005-12-27 12:21
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
祝贺楼主MM，方案成功！ [M21] [M29] [M29]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-27 13:31
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢
系统通知系统 2005-12-27 上午10:16
内容：你刚刚得到由 mandyfeng 对帖子不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢的回复给您的回报100个GLG

楼主MM客气了，谢谢！ [M24] [M29] [M44]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-27 14:03
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢

QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-12-27
系统通知系统 2005-12-27 上午10:16
内容：你刚刚得到由 mandyfeng 对帖子不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢的回复给您的回报100个GLG

楼主MM客气了，谢谢！ [M24] [M29] [M44]

不用客气,如果JJ觉得还有好的,那还请不怕麻烦给我提供! [M01]

作者: 苦丁茶 时间: 2005-12-27 17:24
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢
LZ查收，已经发到你的邮箱了

作者: 轻风 时间: 2005-12-27 17:24
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢
偶然逛了进来，发现真的不得了，以后要多来大学堂进修才行！！

[M21] [M21] [M21]

作者: 关哥哥 时间: 2005-12-27 18:17
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢
是啊，以后多多参加大讲堂 [M05] 向演讲人，敬礼，。献花 [M29] [M29]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-27 20:39
标题: Re: 不懂写方案，请各位推荐学习材料或网站！GG酬谢

QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-21
[quote]QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-12-21
[quote]QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-12-21
[quote]QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-20
通讯、银行金融业界的最好。

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-27 20:41
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢
要是"商业计划书"，以前倒是做过一个帖 [M05] [M04]

http://www.junjing.net/forum/thread.jspa?threadID=32765

不过一直还没时间把帖做完 [M20] [M20]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-27 20:48
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢

QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-12-27
要是"商业计划书"，以前倒是做过一个帖 [M05] [M04]

http://www.junjing.net/forum/thread.jspa?threadID=32765

不过一直还没时间把帖做完 [M20] [M20]

因为我只是要把产品介绍,然后要对方接受我们的产品,项目属于合作性质,应该算不上融资吧!

[M11]

作者: E.T. 时间: 2005-12-27 20:50
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢
剩2GG!漏吧 [M25] [M25]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-27 20:55
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢

QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-27
[quote]QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-12-27
要是"商业计划书"，以前倒是做过一个帖 [M05] [M04]

http://www.junjing.net/forum/thread.jspa?threadID=32765

不过一直还没时间把帖做完 [M20] [M20]

因为我只是要把产品介绍,然后要对方接受我们的产品,项目属于合作性质,应该算不上融资吧!

[M11][/quote]
可以看高一线 [M29] [M05] ，"引进资金"和"吸引合作者"，二者对项目价值的评估角度其实差不多，按商业计划书的要求来做，更有把握 [M29] [M29]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-27 20:56
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢

QUOTE Created By E.T. At 2005-12-27
剩2GG!漏吧 [M25] [M25]

大师来了哈，也别膏膏的了，参与讨论吧 [M05] [M29]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-27 20:59
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢
相关行业的广告策划书，倒是找到一份，MM先看看吧 [M05] [M29]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-27 21:00
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢
移动梦网广告策划书

一、背景资料

伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网----传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。

二、业务简介

目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ，信息点播，英汉字典，"神州行"储值卡等。

详情请点击：WWW.＊＊＊＊＊＊＊.COM获取详细资料。

三、市场前景分析

"移动梦网"是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。

从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。

四、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为：

（1）目前没有手机，但即将拥有手机；

（2）目前拥有手机，将来需要移动新业务；

2、消费者分析

目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。

3、市场竞争态势

从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站（如：我国网民一般选择"新浪"，"搜狐"，"网易"等），只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。

4、市场优势机会

移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。

5、业务定位

如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。

五、行销组合策略

▲户外广告

为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。

广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随之而推出的数字新业务的特点。

广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如："移动梦网，把移动的梦变成现实"，"沟通无极限"等。让移动梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。

▲领导讲座

利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对移动梦网产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。

讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如："移动互联，未来生活新时尚"、"移动通信的发展前景"、"中国移动的人才战略"、"陕西移动领导谈成功经历"等大学生感兴趣的题目。

讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。

讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。

▲移动杯足球赛

结合今年中国足球队"入世"所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛，可由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍参加，借鉴甲A联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。

提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。

比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精美的移动梦网及移动企业的宣传资料；对于足球情结不浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企业形象，向同学们免费赠送，使每一位同学每天一翻书就能看到移动梦网及移动的形象，使同学们对移动梦网及移动公司有一种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。

在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。

▲文艺巡回演出

文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通信公司统一策划，并承担一部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备，以移动通信公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。

在演出前进行为期一周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象，在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣传表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对移动梦网的了解。

▲设立奖学金

就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示：他们对获得移动奖学金看作一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。

由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多一份移动的奖励，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信，同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解移动通信公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，这样效果会更加理想。据和部分同学交谈，贺信的作用会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来，对移动的发展很有益处。

颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，扩大移动通信公司的影响力。

▲移动--环保

针对当前全社会关注的热点问题----环保，提高大学生的环保意识，体现移动通信公司的社会责任感。

由移动组织，从各校环保协会选出精英组成"移动环保考察小组"，对陕西9条河流的污染情况进行分站考察，同时对经过之处进行环保宣传，散发由移动制作的环保宣传资料。并邀请媒体全方位跟踪报道。

之后，流进行考察结果摄影展览，同时举行报告会。在各校举行"移动环保有奖征文"活动。

▲宣传材料

对以上各活动中使用的宣传材料，在其制作上应力求精美，务实的宣传移动通信公司的新业务。形式可以是招贴，挂历，图卡，广告小装饰品，公司纪念品等，结合不同的目标消费层次，有的放矢的对新业务进行宣传。如：在高校大学生中重点宣传"移动QQ"、"手机短信息"等，社会成功人士重点宣传"主叫显示"、"WAP业务"等。

▲消费者信息反馈

召开消费者意见采纳会，广开言路；并成立"移动消费者信息处理中心"，设立消费者意见热线电话，意见信箱。定期做市场问卷调查，动态掌握消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。

六、效果评估

从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。

从广告的社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而产生深远的影响和意义。

从广告的心理效果看，通过对各种活动的赞助，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-27 21:07
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢
不过，有一类策划书，是做给企业内部看的；有一类策划书，是做给外面看得；

如果是给外面看的，需要分析清楚对方公司想要的想知道的是什么？建议以商业计划书的角度写方案，[M29] [M29]

纯属个人意见，个人意见而已 [M24] [M24] ～ [M41]

作者: bestymm 时间: 2005-12-27 21:07
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢
恭喜manyfeng MM [M29] 加油～

对枫叶MM简直是佩服 [M21] [M25]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-27 21:10
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢

QUOTE Created By bestymm At 2005-12-27
恭喜manyfeng MM [M29] 加油～

对枫叶MM简直是佩服 [M21] [M25]

惭愧惭愧 [M20] [M20]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-27 21:19
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢

QUOTE Created By E.T. At 2005-12-27
剩2GG!漏吧 [M25] [M25]

应该是老板给我漏G吧! [M01] [M01]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-27 21:22
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢
系统通知系统 2005-12-27 下午9:17 否
内容：你的帖子得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢刚刚被枫叶之儒加入精华,你得到了50个GLG作为奖励.
[M06] [M06] [M06] [M06] [M06] [M06] 激动ing
第一次得到精华啊!
谢谢枫叶JJ!谢谢各位支持! [M28] [M29] [M29]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-27 21:27
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢

QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-12-27
[quote]QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-27
[quote]QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-12-27
要是"商业计划书"，以前倒是做过一个帖 [M05] [M04]

http://www.junjing.net/forum/thread.jspa?threadID=32765

不过一直还没时间把帖做完 [M20] [M20]

因为我只是要把产品介绍,然后要对方接受我们的产品,项目属于合作性质,应该算不上融资吧!

[M11][/quote]
可以看高一线 [M29] [M05] ，"引进资金"和"吸引合作者"，二者对项目价值的评估角度其实差不多，按商业计划书的要求来做，更有把握 [M29] [M29][/quote]

知道了,我会努力学习的! [M29] [M29]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-27 21:32
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢

QUOTE Created By bestymm At 2005-12-27
恭喜manyfeng MM [M29] 加油～

对枫叶MM简直是佩服 [M21] [M25]

谢谢! [M29]

作者: 枫叶之儒 时间: 2005-12-27 21:33
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢

QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-27
系统通知系统 2005-12-27 下午9:17 否
内容：你的帖子得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢刚刚被枫叶之儒加入精华,你得到了50个GLG作为奖励.
[M06] [M06] [M06] [M06] [M06] [M06] 激动ing
第一次得到精华啊!
谢谢枫叶JJ!谢谢各位支持! [M28] [M29] [M29]

大学堂是由N个互动而灵活的小课桌汇合而成[M05] ，最欢迎这种互动式的讨论话题，有问题大家一起解决，共同进步！ [M29] [M29]

作者: mandyfeng 时间: 2005-12-27 22:09
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢

QUOTE Created By 苦丁茶 At 2005-12-27
LZ查收，已经发到你的邮箱了

已经收到了,谢谢 [M29]

作者: 苦丁茶 时间: 2005-12-28 12:41
标题: Re: 得到枫叶JJ支持，已经成功取得学习材料，但仍然欢迎各位提供！GG酬谢

QUOTE Created By mandyfeng At 2005-12-27
[quote]QUOTE Created By 苦丁茶 At 2005-12-27
LZ查收，已经发到你的邮箱了

已经收到了,谢谢 [M29][/quote]

再次谢谢LZ GG
[M29] [M29]

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