以路过社VIP门报道之名——讲述一个有限公司的故事

King Lion

对路过社近日发表的社论——VIP门报道，其写作水平之低劣，令身为路过社忠实读者的俺极为不满。整篇报道敷衍了事，乏善可陈。该帖严重缺乏往日轻松幽默、妙笔生花的写作风格，不禁令人产生“廉颇老矣，尚能饭否”的怀疑。

如果以这种写作水平来看，路过社想申请总版特批VIP一事，恐怕就会遥遥无期了 [M14]

作为路过社的铁杆读者，为了发泄心中的不满，决意效仿胡兄来讲一个故事。

声明：路过社不许告我侵权，做人不能太凯歌了！ [M15]

King Lion

故事背景I （公司架构介绍）：

骏景有限公司，这是一间普通的有限公司。股东从四十多人在四年多的时间内增加到三百多人，每名股东拥有1个份额的投票权。公司的最高权力架构是董事会，由5名董事组成，董事会每6个月改选一次，更换2到3个董事。

董事的选举的规定：

1、候选人必须是股东；

2、投票人必须是股东；

3、得票最高的前两（三）位候选人当选；

董事会决议作出的原则遵循“民主投票和少数服从多数”的规定。

卸任的董事自动进入监事会，如同许多公司的监事会一样，这个监事会更像个摆设，没有什么实际权力。对外而言，宣称拥有“监督和建议合理改进”功能。

该公司行政管理架构比较混乱，由于缺乏足够的薪酬待遇，不能聘请专业人士来担任经理（即平常人们称呼的“老总”或“总经理”）一职，只得由5名现任董事同时兼任。

King Lion

故事背景II （公司旧规）：

骏景有限公司成立之初，为了争夺市场，对销售人员给予重奖，宣布按每单销售毛利的50％颁发销售奖金。

同时，为了尽量减少成本支出的同时又要达到刺激销售人员目的，狡猾的董事会宣布了以下规定刺激销售业绩：

1、对签回2单营业额为1，000，000元生意的销售人员，公司将授予其“销售经理”头衔，并更换其名片，将该头衔印在名片上。

2、对签回100单营业额为1，000元生意的销售人员，公司将授予其“销售经理”头衔，并更换其名片，将该头衔印在名片上。

其实销售经理和销售人员并无上下的隶属关系，其取得销售奖金的比例也是一致。不过人都是好虚名的，在董事会“销售经理”这种精神奖励的刺激下，销售人员无不奋勇争先，期望早日获取该头衔。这么一来，公司的销售业绩倒也增长地很快，董事们不禁也在暗地里偷笑。

King Lion

故事背景III （人物介绍）：

销售人员A：公司老牌销售干将，很早就按公司旧规第1条的规定获取“销售经理”头衔。

销售人员B：公司新进销售人员，最近按公司旧规第2条的规定获取“销售经理”头衔。

销售人员C：公司销售人员，很快就可按公司旧规第2条的规定获取“销售经理”头衔，但尚欠缺一定业绩。

记者D：路过社实习记者、在校大学生。

董事E：现任公司董事。

King Lion

故事起因 （VIP问题）：

销售人员A：“太荒谬了！我今天去客户甲拜访时，他们竟然只拿一杯清水来招待我。”

董事E：“你第一天做销售啊？人家肯招待你算不错了。销售人员应该招待客户，这是铁律！要想反过来也行，你先把我们公司名称改成‘中石油’或‘中石化’吧！”

销售人员A：“我不是那个意思，以前他们还给我上一杯茶呢。”

董事E：“那可能是CPI升的太厉害的缘故。”

销售人员A：“不是。我跟他们采购经理关系很铁，刚才电话问了，人家说是因为我们公司现在销售经理太多的缘故。”

董事E：“怎么会呢？我们销售经理的数目和他们上茶上水有什么必然的因果关系啊？”

销售人员A：“怎么没有？人家都说了，‘以前你们销售经理是有数的，就那么几个，但一般销售人员很多。我们看见销售经理过来拜访我们，就会认为你们公司对我们很重视，所以都是拿茶来招呼销售经理；一般销售人员来拜访我们的时候，我们觉得你们对我们不够重视，就拿水招待他们。但是现在，你们的销售经理太多了，只要来拜访的都有销售经理的卡片，我们都不能感觉到你们对我们到底是重视还是不重视，所以现在一律拿水来招呼’”。

董事E：“这样啊。不过也是，最早的时候只有5个销售经理，现在已经有50个，按现在的趋势发展下去，不知道还会增加多少个？”

销售人员A：“以前身为销售经理，感到与众不同，我还有一些优越感。但现在，这么多销售经理，我一点与众不同的感觉都没有啦！这就好比银行里的VIP客户，如果人人都是VIP，那么也就意味着每个人都不是VIP，银行发VIP卡的行为也就毫无意义了。物以稀为贵！这道理那里都一样。钱发多了就会通货膨胀；商品生产的过剩了，就会降价出售；那个专业的大学生供过于求，也就会有很多人找不到工作的。”

董事E：“好像是有点道理，立即召开特别董事来议一下。”

注：本处销售控制有个问题，一般公司销控都会对自己销售人员间的抢客有些原则性规定，通常不会允许多个销售拜访同一客户的发生。不过鉴于骏景有限公司的管理层不具备专业销控的知识，大家权当这里有很多销售人员可以拜访同一客户。

King Lion

故事经过 （公司新规）：

董事会举行，经激烈讨论，投票表决后，董事会宣布：

1、对签回2单营业额为1，000，000元生意的销售人员，公司将授予其“销售经理”头衔，并更换其名片，将该头衔印在名片上。该条款具有溯及力。

2、以前根据公司旧规第二条获取“销售经理”的销售人员，自即日起，取消该该头衔，直至达到公司新规第1条的规定后，方可再行获取“销售经理”头衔。

公司新规发布后，销售部里开始喧闹了。

销售人员B：“法不溯及既往！凭什么取消我‘销售经理’的头衔？这是对法律的践踏！是对制度的扭曲！是社会的倒退！”

董事E转过身来，问销售人员A和销售人员C：“如果公司新规不具有溯及力？你们怎么看？”

销售人员A：“我以2，000，000元的销售业绩才换来‘销售经理’一个虚名，你却要我和销售业绩只有100，000元的人平起平坐，我不服。”

销售人员C：“按照公司旧规第2条，我马上就可以按业绩申请获取‘销售经理’的头衔，你们管理层更改规则，我没意见。但如果不取消以前按公司旧规第2条获取的‘销售经理’头衔，那对我肯定是不公平的。凭什么销售人员B可以拥有而我不能拥有？就凭他比我早进公司吗？”

“看来的确无法令所有人都满意啊”，董事E不无感叹的说，“那么没什么好说的了，公司新规强制执行！”

King Lion

故事结果 （访问）：

记者D：“董事先生，您好。就公司新规在贵司引起激烈争论一事，我想请您谈一下看法。”

董事E：“嗯，你能先回答我一个问题吗？你可以提供一个令销售人员A、B、C都满意的解决方案吗？”

记者D：“董事先生，我身为记者，主要工作是采访。而您作为公司的董事，应该有义务对您的作为进行解释，对您的职员进行安抚。所以，提出一个都满意的解决方案的人应该是您，而不是我、或销售人员A、B、C。”

董事E：“你说的很对。各司其职是一个很好的规矩，你身为记者就应该负责采访；销售人员A、B、C站在各自的角度上阐述各自的理由和难处，他们无须考虑彼此之间的解释工作；而我身为董事，就是听取各方意见后，形成自身的意见后报董事会进行表决后来实施。既然大家都可以不考虑董事的难处，那为什么要我承担对各位必然解释的义务呢？”

记者D：“董事先生，您这么说很是霸道。”

董事E：“我一向如此，当年在公司里办公室政治斗争时，向来都是刀头舔血的干活。蛰伏了太长时间，大概很多人都忘了我的行事风格了，有必要提醒一下。”

记者D（汗）：“听说您操纵董事会，大权独揽，才造成这次风波的出现。”

董事E（惊愕状）：“你相信这些传闻是真的？”

记者D：“大家都言之凿凿呢！”

董事E：“年轻人，希望你能理智地分析一下。董事会的组成是5个人，5个成年人，都具备了一定的社会经验和工作经验。你认为我一个人能把其他四个人变成傀儡，那你是认为我是神仙还是另外四个人都是三岁小孩、幼稚地可以给粒糖果就跟着走的人？再说了，当选董事的（无论是在任还是卸任），那个不是很有性格的角色？不要以为说话委婉就等同于没有原则，骨子里，大家都是一个赛一个的强硬。”

记者D：“有人认为溯及力的先例一开，以后别人上台也可以把你们现行的规矩改了，再把‘销售经理’的头衔派出去”。

董事E：“这个绝对没问题。但前提在于，要有足够多拥有这种理念的人上台。到时候不要说区区‘销售经理’的头衔了，公司里每一个人的名片上都印上‘CEO & President’也可以，而我是无法有效反对的。”

记者D：“董事先生，您的解释过于强权，完全是以上位者的态度压制别人接受您的观点。这样很是不能让人信服呢。”

董事E：“其实换种看法来说，对公司新规而言，我认为是对的，销售人员B认为是错的，大家都阐述了理由后，谁也不能接受谁的理念，那为什么一定要认为我的理念就是错的而销售人员B的理念就是对的呢？实际上争论一开，意志坚定者多数会坚持自身理念不做退让，这种现象不但存在我和销售人员B之间，也存在我们董事之间，争到最后，谁也不能接受谁的观点，到最后也多由投票表决来决定结果，保证行动的实施，而不陷于无期限的争辩和问难当中。在本次事件中，由于我们董事是由股东选举出来，赋予了一定的公权力，因而得以实施这个措施，而销售人员B没有这种权力，因而显得落到了下风，这也是公司架构运行的必然。”

记者D：“因此你动议销售人员B发动股东把你或整个董事会赶下台？”

董事E：“是啊，这是有效地实施他反对方案的方法之一。”

记者D：“那还有其他更简单的方法吗？”

董事E：“有的，销售人员B可以动议发起股东投票撤销公司新规。董事会的权力源于股东大会，如果股东大会认为新规定是错的，董事会就不应再坚持。但参与投票的股东人数至少应该超过100，这样才可以保证代表的全面性。如果只有几个或十几个股东提出反对的声音，恐怕很难令董事会接受。”

记者D：“为什么要用这么复杂的手段而不是双方继续进行论辩呢？”

董事E：“论辩时，只要双方充分表达自己的理据就可以了。至于胜负，交给第三方评价对论辩双方都更为公允也更有效率。否则谁都认为自己正确而没完没了地辩论下去，既不会产生任何有效的结果，也不能达成一致意见。”

记者D：“如果销售人员B不采取您所说的这些手段，而只是不断地控诉、指责董事会决定的不公，那您怎么办？”

董事E：“我只能很遗憾地说，这样做并不能有效地实现他的根本目的，而且董事会也不会对此再作出任何回应。”

记者D：“想问一下您，您会如同传闻中那样变更董事选任规则么？比如‘现任董事在卸任时指定接班人’？”

董事E：“相信任何一个理智的人都不会作出这种变更，我也绝对不会愚蠢地作出这种与大多数人为敌的提案。我不介意你把我当作坏人，但请你不要低估我的智商。”

记者D：“谢谢您接受我的采访，其实我是一名在校生，刚在路过社做实习记者。上次的社论是由我执笔的，并不能反映路过社的真实写作水平，希望您不要错误地认为路过社作品质量有下降的趋势。”

董事E：“哦，那我会先向你们主编建议辞退你，因为你文笔不好；再建议你们主编引咎辞职，因为他识人不明”。

小王子

SF！ [M29]

你速度赶得上神七了嘛 [M44]

King Lion

仅以此贴纪念我记忆中的路过社文章 [M29]

山巅一寺一壶酒

发现此前路过社关于VIP的社论水平明显不如一粉丝的 [M01]

SF，LZ派G吧 [M02]

路过社

引用作者 King Lion 于 2008-9-25发表的原文
对路过社近日发表的社论——VIP门报道，其写作水平之低劣，令身为路过社忠实读者的俺极为不满。整篇报道敷衍了事，乏善可陈。该帖严重缺乏往日轻松幽默、妙笔生花的写作风格，不禁令人产生“廉颇老矣，尚能饭否”的怀疑。

如果以这种写作水平来看，路过社想申请总版特批VIP一事，恐怕就会遥遥无期了 [M14]

作为路过社的铁杆读者，为了发泄心中的不满，决意效仿胡兄来讲一个故事。

声明：路过社不许告我侵权，做人不能太凯歌了！ [M15]

[M14] 注意是社论，不是报道。

看着办

路过尾随社编外委随记者特地尾随路过。 [M14]

小野川子

呵呵，这下心情版也要热闹了！
LZ怎么看上这块宝地呢！ [M05]

看着办

引用作者 小野川子 于 2008-9-25发表的原文
呵呵，这下心情版也要热闹了！
LZ怎么看上这块宝地呢！ [M05]

川板这有所不知，KL心情帖可还不少。

松子水电

看来楼主不敢发去灌水坛 [M04]
文章很好的说 [M29]